酒鋼不銹鋼分公司簽下核電用鋼銷售最大訂單
近日，一列裝載核電用不銹鋼的火車緩緩駛出宏興股份公司不銹鋼分公司成品庫，這一批次產(chǎn)品將運(yùn)往福建省某核電項(xiàng)目。該公司此次銷售總量達(dá)1340噸，為進(jìn)入核電領(lǐng)域以來最大訂單。
去年7月，不銹鋼分公司核電用鋼銷售人員在關(guān)注到國家發(fā)布核電項(xiàng)目批文后，輾轉(zhuǎn)廣東、福建兩省，與項(xiàng)目承建方取得聯(lián)系，表達(dá)酒鋼為該項(xiàng)目提供核電用鋼的意向。承建方對酒鋼核電用鋼的產(chǎn)品質(zhì)量十分滿意，但一個問題成為攔路虎。
“項(xiàng)目設(shè)計建議使用2米寬、3毫米厚不銹鋼鋼板，但酒鋼的產(chǎn)線最寬只能生產(chǎn)1.5米寬產(chǎn)品，可以說直接把我們供貨的可能性否決了，打擊可想而知?！痹摴竞穗娪娩摷夹g(shù)負(fù)責(zé)人任培東聽到消息后沒有氣餒，決心迎難而上。而唯一的辦法是找到項(xiàng)目設(shè)計方，將1.5米寬產(chǎn)品寫入設(shè)計方案中。
“我們通過研究，認(rèn)為1.5米寬的鋼板完全可以滿足工程質(zhì)量需要，但時間非常緊迫，按照計劃9月份將進(jìn)行招標(biāo)，當(dāng)時已經(jīng)快到7月底。此時，我們之前用優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的售前售后服務(wù)攢下的好口碑派上了用場?！比闻鄸|找到技術(shù)專家，介紹了酒鋼核電用不銹鋼的質(zhì)量指標(biāo)、生產(chǎn)能力、過程控制、產(chǎn)品檢驗(yàn)、交貨周期等情況。該技術(shù)專家之前參與其他核電站設(shè)計時就已經(jīng)對酒鋼核電用鋼有了解，對酒鋼的產(chǎn)品也比較認(rèn)可，最終同意將酒鋼核電用鋼寫入設(shè)計中。
在取得設(shè)計方的認(rèn)可后，任培東立即帶領(lǐng)銷售人員開始參與競標(biāo)。最終，依靠優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的售前售后服務(wù)和較短的交貨期，酒鋼核電用不銹鋼成功中標(biāo)福建某核電項(xiàng)目核心部件制造，訂單總量達(dá)1340噸。
“1340噸的大訂單，是酒鋼不銹鋼進(jìn)入核電領(lǐng)域以來的最大訂單?！比闻鄸|表示，不銹鋼分公司目前正在按照客戶要求，加強(qiáng)產(chǎn)品生產(chǎn)的過程控制，以優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量滿足客戶需求，為下一步開拓更多市場打造過硬口碑。
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