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中國鐵合金網(wǎng)訊：2016年10月24日，第十一屆中國鋼鐵流通促進(jìn)大會(huì)上，首鋼股份有限公司副總經(jīng)理李明發(fā)言如下：

鋼鐵企業(yè)渠道要想實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展，渠道經(jīng)營的品種從多、全向特定品種轉(zhuǎn)變，提供專業(yè)定位服務(wù)。專業(yè)經(jīng)營鏈向下游延伸，鋼鐵加工與物流配送服務(wù)迅速發(fā)展。渠道管理向網(wǎng)絡(luò)化、信息化發(fā)展，更要利用好現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)提供更好的服務(wù)。

營銷渠道的整合趨勢(shì)，渠道最合實(shí)現(xiàn)銷售穩(wěn)定和利益最大化，保持適度競爭，提高效率。從銷售渠道比例來看也要進(jìn)行適度的調(diào)整，過去是職工的比例過高，做到了80%-85%，不可能再提高了，要增加一些自己深入的模塊。從電子商務(wù)模塊是零售渠道發(fā)展起來的，借勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)利用資源的優(yōu)勢(shì)，解決好物流配送、機(jī)器加工、物資增值、服務(wù)增值的能力，去促進(jìn)產(chǎn)品的營銷。

首鋼的營銷戰(zhàn)略還是希望從生產(chǎn)型企業(yè)到服務(wù)型營銷的企業(yè)轉(zhuǎn)型，在這種體系下，首先要重點(diǎn)發(fā)展向終端、前沿布置我們的市場力量，利用好我們公司地區(qū)加工中心接地氣的客戶代表，覆蓋我們整個(gè)產(chǎn)權(quán)體系。在這個(gè)體系里面非常重要的是技術(shù)，我們現(xiàn)在重點(diǎn)打造一個(gè)前期介入的營銷能力，我們?nèi)ツ暝趶S家，我們做材料減重70%，通過產(chǎn)學(xué)研的配合，為用戶提供一些更多的產(chǎn)品，利用我們服務(wù)的以及以后的服務(wù)能夠滿足用戶的需求。同時(shí)這塊也是利用好咱們現(xiàn)在電子商務(wù)的平臺(tái)，可以實(shí)行訂單查詢、處理包括物流的跟蹤也獲得了客戶的一些認(rèn)可。我們認(rèn)為推動(dòng)電子商務(wù)、實(shí)現(xiàn)渠道整合，促進(jìn)廠商間更好地共贏。

• [責(zé)任編輯：Chen Zhen Seng]