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中國鐵合金網(wǎng)訊：2016年10月24日，第十一屆中國鋼鐵流通促進(jìn)大會上，天物大宗副總裁博科多發(fā)言如下：

很榮幸代表高總進(jìn)行發(fā)言，我發(fā)言的題目是對當(dāng)前鋼鐵電商發(fā)展形勢的思考。電商專委會微信群是266人，我環(huán)顧了一下基本上來了160多人，現(xiàn)在不提鋼鐵電商不好意思打招呼，我覺得有它的必然因素也有不合理的東西�，F(xiàn)在提到鋼鐵電商是市場很龐大，一說就是十萬億的市場，二是客戶很多，幾十萬的客戶。我們談一下我們自己的思考和現(xiàn)狀。

現(xiàn)狀這塊說一下剛才的三個關(guān)鍵詞，第一個是號稱十萬億的市場，我們認(rèn)為十萬億的市場也是不穩(wěn)定期，加上鋼廠的直供以及自己的銷售，用做鋼鐵流通的主要還是零售跟分銷，大概占42%左右，按照這個一算分到每家的就是140億，鋼鐵電商占一半，客戶占一半，所謂的十萬億的份額我認(rèn)為是非常有限的。

幾十萬家客戶目前全國鋼廠差不多900多家，鋼貿(mào)商剛才陳總也說了，縮減到2/3，根據(jù)全國統(tǒng)計(jì)基本上還有10萬家，上海近70%，鋼廠的數(shù)量也在萎縮，根據(jù)國外的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看，鋼廠也在萎縮，貿(mào)易商的數(shù)量也在萎縮，300家鋼鐵電商服務(wù)平臺，未來需要服務(wù)的客戶是比較有限的，未來鋼材行業(yè)的發(fā)展趨勢包括陳會長說過未來鋼貿(mào)的發(fā)展趨勢。剛才李院長說過了全國前四家鋼鐵產(chǎn)量占全國的比例，其他全球各地基本上集中度是比較高的，一說國外的鋼廠比如說日本、韓國就是那么幾家，中國未來形成鋼廠的數(shù)量也是在減少的，我們可以看到這樣的趨勢，未來的鋼廠都是在整合的，未來是一個什么樣的概念？CR10指數(shù)工信部的要求，2015年是35%，2025年是60%，形成3到5家在全國強(qiáng)有力的競爭力的大鋼鐵企業(yè)。

第三個關(guān)鍵詞是資本化運(yùn)作，現(xiàn)在的鋼鐵電商大概分為三大陣營就是所謂的三分天下，鋼廠電商平臺、鋼鐵流通商電商平臺、第三方電商平臺，形成三分天下的格局，但是大部分的鋼鐵電商在入門的一刻想到的還是資本化運(yùn)作。我們從各個電商平臺的銷售量進(jìn)行了計(jì)算，因?yàn)槲沂歉銛?shù)分析的，所以比較喜歡算術(shù)，我們看了各個電商平臺的報表數(shù)量，全國電商平臺銷售量達(dá)到1.4億噸，2015年鋼材總銷量6億噸，約占中國鋼鐵流通規(guī)模總量的23%，還有不到一倍的增長空間，也就是很低的增長空間�，F(xiàn)在各大鋼鐵電商平臺都在進(jìn)行資本運(yùn)作，根據(jù)我們的了解，有些平臺進(jìn)行資本運(yùn)作是有些困難指標(biāo)就是銷售收入有多大的擴(kuò)展空間，銷售收入的擴(kuò)展空間是很低的，所以在逐步轉(zhuǎn)型變成了貿(mào)易商增加他的銷售收入，我們本來就是貿(mào)易商所以很容易做大銷售收入。

二是市場占有率，不夠資本炒作的話題。三是客戶數(shù)量，我們的客戶數(shù)量有多少大家心里很清楚，這個數(shù)量目前是在萎縮的。還有收入來源，目前主要靠交易，有貿(mào)易的收入。所以我們認(rèn)為目前鋼鐵電商現(xiàn)狀幾大命題還是存在一些值得探討的地方。

第二，鋼鐵電商目前發(fā)展最主要的瓶頸問題，我相信也是大家也遇到了同樣的問題。產(chǎn)業(yè)鏈上游信息透明度程度高，更看重線下服務(wù)。四大礦山，礦石貿(mào)易商42家、鋼廠910家、協(xié)議戶1萬+，問題在于我們目前的電商是以信息對稱為主要的所以叫鋼貿(mào)電商，我認(rèn)為不是完整的產(chǎn)業(yè)鏈的電商。

B2B不等于B2C，最主要的問題在于咱們都以傳統(tǒng)的用B2C的角度切入的，以一個人決定的，一個人可以上淘寶購物，自己都可以干，二是沖動消費(fèi)，今天想買東西就可以買，第三沒有品牌偏好，我喜歡耐克就買耐克，不需要考慮阿迪。B2B首先需要一個長流程的決策機(jī)制，還需要有部門相互配合，一個人不可能完成到物流、定價、交易所有的流程，而且每個公司的流程都不同，所以我們發(fā)現(xiàn)越是往上延伸、越到大企業(yè)流程越復(fù)雜。所以就是B2B和B2C的思路不同。

三是鋼鐵電商更重要的是線下的支持，鋼鐵電商逐步向下面延伸，也就是說金融是必需的，因?yàn)殇撹F電商的物流沒有國內(nèi)像B2C的快遞業(yè)務(wù)那么發(fā)展，我們買一個東西，買一個鋼鐵不可能說是找快遞，都需要強(qiáng)大的物流做配套。加工方面，比如說我們買一瓶水就是一瓶水，但是鋼鐵需要加工。人際關(guān)系幾千萬幾百萬的貨需要上億的金額，都需要我們維護(hù)線下的人際關(guān)系。

四是未來我們認(rèn)為電商未來的發(fā)展趨勢是“四從三化”，從線上到線下是物流，從線下到線上是金融，從冗長到扁平，從服務(wù)客戶到服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈這是我們認(rèn)為電商發(fā)展的趨勢。包括像歐冶、找鋼網(wǎng)、運(yùn)鋼網(wǎng)，這是我們自己布局到全國線下的倉庫，所有的都是貼著我們天物大宗的牌子的倉庫，因?yàn)樨浳锵癖ｋU箱，能保證融資貨物順利安全有效地交易。直管庫26家，監(jiān)管庫63家，這是我們?nèi)珖季值囊恍c(diǎn)。

從冗長到扁平，軟件、運(yùn)輸、倉儲、加工集成在一起，把加工、倉儲、銷售等流程進(jìn)行一個扁平化管理。這是我們網(wǎng)站都有實(shí)時的數(shù)據(jù)，包括板材的招標(biāo)銷售，鐵礦、非金屬煤炭、合金的都在這樣做，這樣也是幫助大企業(yè)增效，跟大企業(yè)的合作過程中也是學(xué)會了如何跟企業(yè)對接的過程。

• [責(zé)任編輯：Chen Zhen Seng]