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集團銷售總公司鋼管公司外抓市場開拓，內(nèi)抓指標到人，大力實施品種結(jié)構(gòu)調(diào)整，取得了銷量的重大突破和銷售效益的大幅提升。1月至6月，合同訂量同比增長25%，銷售價格同比實現(xiàn)較大增長。

面對激烈的市場競爭，高難度的銷售目標，鋼管公司采取了一系列的超常規(guī)措施。“我們細分市場、細分指標，從區(qū)域到品種，從行業(yè)到用戶，從公司到個人，沒有任何一個指標‘懸在空中’，全部落實到人。”鋼管公司副總經(jīng)理韓阿祥介紹說。

“市場的不斷優(yōu)化使我們的訂單源源不斷。”鍋爐管分公司經(jīng)理肖學軍介紹說。“新冶鋼鋼管產(chǎn)品已成功打入‘三大鍋’，憑借質(zhì)量、服務、研發(fā)等優(yōu)勢，占據(jù)了較大的市場份額。但是隨著鍋爐行業(yè)需求變化，我們必須尋求新的市場，我們利用鍋爐管的質(zhì)量優(yōu)勢，在穩(wěn)定老市場的同時，向用途相近的化肥、石化、裂化等化工行業(yè)進軍，正是新市場、新用戶、新品種‘三新’的不斷開發(fā)，保證了今年鋼管訂量的穩(wěn)步增長。”

“實施品種結(jié)構(gòu)調(diào)整是今年鋼管銷售的又一重頭戲。一方面我們在銷售激勵上增大了銷售利潤率的考核，引導銷售人員在保銷量的同時，更加注重效益品種。另一方面，我們依靠研發(fā)的支撐，為用戶創(chuàng)造價值。”韓阿祥介紹說。

據(jù)悉，新冶鋼鋼管銷售不僅大幅增長，而且客戶直供比上升15%，品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整使得效益大大超出預期。

信息來源：新冶鋼

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