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【中國(guó)鐵合金網(wǎng)訊】日前，馬鋼長(zhǎng)材事業(yè)部大H型鋼分廠為大洋洲島國(guó)斐濟(jì)精心組織生產(chǎn)的269噸310UC結(jié)構(gòu)用鋼順利下線。經(jīng)檢驗(yàn)，該批出口材的各項(xiàng)性能指標(biāo)均滿(mǎn)足外標(biāo)要求，產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)貨。

　　為拓展海外銷(xiāo)售市場(chǎng)，近年來(lái)，馬鋼銷(xiāo)售人員不斷改變銷(xiāo)售思路，創(chuàng)新銷(xiāo)售理念；對(duì)內(nèi)嚴(yán)抓產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)外采取深挖渠道、供銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)、協(xié)同出擊等措施，逐步開(kāi)發(fā)拓展了很多價(jià)格接受度較高的小眾市場(chǎng)。如今，馬鋼的銷(xiāo)售足跡遍及亞洲、非洲、歐洲、美洲、大洋洲各國(guó)，取得了良好的市場(chǎng)效益。

　　此次進(jìn)入斐濟(jì)市場(chǎng)，正是在此銷(xiāo)售模式下的一次有益嘗試。盡管訂單量不大，但馬鋼上下都非常重視，大H分廠提前對(duì)生產(chǎn)的重點(diǎn)、難點(diǎn)進(jìn)行了充分預(yù)估，并提前做好應(yīng)對(duì)預(yù)案，生產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行軋鋼工藝，實(shí)行控溫控軋。

為滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)鋼材表面光潔度、鋸切口毛刺控制等方面的相關(guān)要求，該分廠技術(shù)人員在軋機(jī)的進(jìn)出口設(shè)計(jì)安裝了吹掃裝置，有效遏制異物黏附；同時(shí)，采取勤換鋸片、調(diào)整夾緊裝置等措施，確保鋸切口整齊平滑。

（轉(zhuǎn)自中國(guó)冶金報(bào)）

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