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【中國鐵合金網(wǎng)訊】“不銹鋼是酒鋼集團(tuán)“十一五”期間結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級、形成核心競爭力產(chǎn)品的重點(diǎn)建設(shè)工程，酒鋼是西北地區(qū)最大的不銹鋼生產(chǎn)基地。”

在酒鋼2018年超純不銹鋼產(chǎn)品推介會上，宏興股份不銹鋼分公司負(fù)責(zé)人蔣隨強(qiáng)這樣介紹酒鋼不銹鋼。

自2014年以來，酒鋼不銹鋼通過自主研制、合作開發(fā)、技術(shù)引入等方式，研發(fā)出低鉻、中鉻、高鉻系列超純鐵素體不銹鋼10個品種。作為不銹鋼400系列中的“新貴”，超純鐵素體的生產(chǎn)難度極大，國內(nèi)目前僅有為數(shù)不多的企業(yè)具備穩(wěn)定生產(chǎn)能力。

不僅如此，以409L、436L、439、441、443等為代表的超純鐵素體不銹鋼已經(jīng)在相關(guān)領(lǐng)域得到廣泛使用，在客戶中取得了一定的認(rèn)可度。截至目前，超純不銹鋼產(chǎn)品銷量較去年同期上升了20%。

企業(yè)要想可持續(xù)發(fā)展，創(chuàng)新是唯一出路。

在不銹鋼分公司冷軋主任工兼市場開發(fā)總監(jiān)喻大剛看來，創(chuàng)新的前提是摸清市場、理清思路。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)、發(fā)展進(jìn)入新周期、市場競爭更加激烈的背景下，不銹鋼生產(chǎn)技術(shù)也隨之進(jìn)步，不銹鋼用戶對生產(chǎn)企業(yè)的質(zhì)量穩(wěn)定性、供貨穩(wěn)定性、營銷模式靈活性、售后服務(wù)及時性等提出了更高要求，酒鋼不銹鋼已經(jīng)到了必須“再變”的階段。

通過市場調(diào)研和客戶跟蹤，喻大剛發(fā)現(xiàn)，目前，200系列不銹鋼占比在逐步下降，僅2017年市場占比就下降了28.7%；300系列不銹鋼價格呈持續(xù)下滑態(tài)勢；只有400系列不銹鋼需求不斷增加，占比逐步上升。

各方數(shù)據(jù)的疊加，都足以說明一個問題：400系列不銹鋼已經(jīng)成為市場新“寵兒”，而超純鐵素體又是其中重要的成員，它關(guān)乎酒鋼不銹鋼未來的發(fā)展方向。

既然已經(jīng)掌握了市場動態(tài)，就不能坐以待斃。為了更進(jìn)一步服務(wù)客戶、滿足客戶需求，在全面梳理超純鐵素體不銹鋼的生產(chǎn)情況和存在問題的基礎(chǔ)上，酒鋼不銹鋼團(tuán)隊(duì)決定深入挖掘自身優(yōu)勢，堅(jiān)持“誠信立市、客戶為本”，繼續(xù)為客戶提供更好、更優(yōu)質(zhì)的不銹鋼。

談及優(yōu)勢，喻大剛指出：酒鋼有鐵水冶煉的資源保障，這是生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)。不僅如此，酒鋼具備完整的不銹鋼生產(chǎn)裝備體系，建立了完整的技術(shù)體系，再加上生產(chǎn)能力、反應(yīng)速度、質(zhì)量改進(jìn)，就目前來看，酒鋼不銹鋼的發(fā)展優(yōu)勢還是非常明顯的。

立足實(shí)際、找準(zhǔn)癥結(jié)、手握砝碼，酒鋼不銹鋼明確了今后的重點(diǎn)發(fā)展方向：400系列鐵素體不銹鋼將作為未來發(fā)展的核心板塊，而超純鐵素體又是板塊的重中之重。

產(chǎn)品不斷升級、不斷更新?lián)Q代，是企業(yè)擁有持續(xù)活力的秘訣。為此，酒鋼不銹鋼團(tuán)隊(duì)積極在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、內(nèi)部管理優(yōu)化、產(chǎn)品品質(zhì)提升、客戶渠道維護(hù)、營銷模式調(diào)整、終端客戶服務(wù)等方面大膽嘗試。

下一步，不銹鋼分公司將緊盯不銹鋼發(fā)展趨勢，進(jìn)一步借助自身技術(shù)力量及周邊資源優(yōu)勢，大力發(fā)展400系列鐵素體產(chǎn)品，努力將其培育成為拳頭產(chǎn)品。尤其是在超純鐵素體上，將逐步釋放產(chǎn)能，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能15萬噸/年的目標(biāo)。在穩(wěn)定量產(chǎn)現(xiàn)有鋼種基礎(chǔ)上，通過科技創(chuàng)新、合作開發(fā)等方式，大力研發(fā)新產(chǎn)品，進(jìn)一步滿足客戶對產(chǎn)品性價比的要求，生產(chǎn)具有一定技術(shù)難度和高附加值的超純產(chǎn)品。

目前，不銹鋼分公司已經(jīng)和國內(nèi)幾個高校及國外不銹鋼專家建立起了穩(wěn)定的合作關(guān)系，在超純鐵素體產(chǎn)品開發(fā)上有了自己的核心技術(shù)，在國內(nèi)相關(guān)廠家的測試也已順利進(jìn)行，并與部分下游終端用戶達(dá)成了合作開發(fā)新鋼種的意向。

“有合作意向當(dāng)然是好事，但產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)且穩(wěn)定才是硬道理�？蛻艚o了機(jī)會，我們就不能讓他們失望。”談到質(zhì)量問題，蔣隨強(qiáng)堅(jiān)定地說，超純不銹鋼產(chǎn)品主要用于高端制造領(lǐng)域，對供貨質(zhì)量要求極為嚴(yán)格，這就需要原材料供應(yīng)商具備極強(qiáng)的內(nèi)部管控及產(chǎn)品保證。

能力，最大程度滿足客戶需求。

今年，不銹鋼分公司將繼續(xù)深入開展企業(yè)內(nèi)控建設(shè)，注重產(chǎn)品生產(chǎn)過程控制，為客戶提供質(zhì)量穩(wěn)定、到貨及時的產(chǎn)品。在內(nèi)部管理上，將取消不必要的管理中間環(huán)節(jié)，進(jìn)一步理順繁雜的業(yè)務(wù)流程，將“執(zhí)行落實(shí)”作為關(guān)鍵，在管理中“補(bǔ)漏”，為生產(chǎn)創(chuàng)造一切條件。與此同時，深入對標(biāo)同行業(yè)同類型產(chǎn)品，針對不同加工類型客戶的需求，在產(chǎn)品成分、焊接性能、沖壓性能、耐蝕性能、高溫性能、表面質(zhì)量等方面進(jìn)行差異化定制生產(chǎn)。在加強(qiáng)產(chǎn)品過程控制中，對于質(zhì)量異常產(chǎn)品，將堅(jiān)決“摁”在廠內(nèi)，決不將問題隱患傳遞至下游用戶。

在超純產(chǎn)品營銷及保障上，該公司將繼續(xù)堅(jiān)持走“專業(yè)化團(tuán)隊(duì)+平臺銷售”的模式，以技術(shù)為引領(lǐng)、銷售為服務(wù)平臺，即在產(chǎn)品推廣、技術(shù)服務(wù)、商務(wù)洽談、生產(chǎn)跟進(jìn)等方面，由專業(yè)團(tuán)隊(duì)與客戶開展“一對一”對接。

為進(jìn)一步確保穩(wěn)定供貨，該公司已在汽車排氣系統(tǒng)用戶較為集中的區(qū)域設(shè)立專門營銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)，同時本部專業(yè)團(tuán)隊(duì)每季度也將至少在各區(qū)域進(jìn)行一次客戶走訪及問題收集。針對超純產(chǎn)品的接單生產(chǎn)，不銹鋼分公司已有了順暢的審批、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、管控、檢驗(yàn)等流程，各個環(huán)節(jié)均有專門人員負(fù)責(zé)。針對客戶緊急訂單，由專業(yè)團(tuán)隊(duì)和客戶直接對接，減少中間流程，最大限度地確保產(chǎn)品質(zhì)量及交貨期。

產(chǎn)品賣出去并不等于完成銷售。長期以來，不銹鋼分公司非常看重終端售后，不論是否是酒鋼產(chǎn)品，一旦客戶提出技術(shù)及檢驗(yàn)等方面的訴求，技術(shù)團(tuán)隊(duì)都盡最大努力向用戶提供幫助。今年，該公司利用現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)，在各區(qū)域設(shè)專業(yè)的售后服務(wù)人員，確保用戶問題得到及時快速解決。技術(shù)團(tuán)隊(duì)也會根據(jù)需求，與客戶開展技術(shù)交流，協(xié)助用戶改進(jìn)質(zhì)量異議。

“酒鋼不銹鋼是超純領(lǐng)域的后來者，我們深知自身差距。將來，我們將戒驕戒躁、腳踏實(shí)地，努力打造具有影響力、帶動力、競爭力的品牌產(chǎn)品，助推酒鋼不銹鋼邁上‘超純’快車道，為客戶創(chuàng)造更大的價值。”宏興股份公司副總經(jīng)理成東全說。

（來源：酒鋼日報）

• [責(zé)任編輯：王可]