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【中國(guó)鐵合金網(wǎng)訊】金秋十月捷報(bào)傳。日前，馬鋼生產(chǎn)的2000噸美標(biāo)H型鋼在振華重工基地經(jīng)過(guò)二次加工后，從上海港出發(fā)，運(yùn)往美國(guó)華盛頓州西雅圖市。據(jù)悉，這批H型鋼將作為重要結(jié)構(gòu)件應(yīng)用于華盛頓州會(huì)議中心工程項(xiàng)目。

　　上海振華重工（集團(tuán)）股份有限公司是我國(guó)重型裝備制造行業(yè)的龍頭企業(yè)，也是馬鋼的重點(diǎn)戰(zhàn)略用戶(hù)。今年年初，銷(xiāo)售公司在對(duì)振華重工走訪(fǎng)時(shí)獲悉，該公司正參與2018年華盛頓州會(huì)議中心項(xiàng)目。華盛頓州會(huì)議中心位于美國(guó)西雅圖市，建成后將成為當(dāng)?shù)貥?biāo)志性建筑。項(xiàng)目總計(jì)鋼結(jié)構(gòu)噸位約18000噸，H型鋼占比約75%，原材料采購(gòu)及制作過(guò)程均嚴(yán)于美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)。

　　公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此高度重視，要求長(zhǎng)材營(yíng)銷(xiāo)人員借助APQP小組、EVI先期介入，充分發(fā)揮研產(chǎn)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，確保拿下該項(xiàng)目訂單。為此，長(zhǎng)材營(yíng)銷(xiāo)人員聯(lián)合技術(shù)中心技術(shù)人員從今年年初開(kāi)始多次前往振華重工，識(shí)別客戶(hù)需求，提供個(gè)性化服務(wù)，充分展現(xiàn)合作誠(chéng)意。營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)銷(xiāo)售案例向振華重工表明，馬鋼H型鋼美標(biāo)生產(chǎn)能力可以做到W6至W24全系列覆蓋，并承諾該項(xiàng)目隨時(shí)配合插單保供。與此同時(shí)，他們還針對(duì)采購(gòu)料單計(jì)劃里對(duì)外形尺寸及重量偏差嚴(yán)于美標(biāo)部分的特殊要求，一方面依托“五位一體”客服團(tuán)隊(duì)，反復(fù)與設(shè)計(jì)人員、采購(gòu)人員交流溝通；另一方面多次開(kāi)展評(píng)審會(huì)，進(jìn)行內(nèi)部討論修改方案，最終順利拿下訂單。

　　機(jī)會(huì)來(lái)之不易，更需倍加珍惜。對(duì)于承接這批跨國(guó)訂單，長(zhǎng)材事業(yè)部從上到下都十分重視。長(zhǎng)材事業(yè)部大H型鋼分廠(chǎng)從入爐的第一根鋼就精心扒皮清理，決不讓一根“問(wèn)題鋼”入爐；在軋制過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行軋鋼工藝標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行控溫控軋；在檢驗(yàn)方面，紅檢工實(shí)行頭、中、尾取樣測(cè)量，確保通條尺寸的穩(wěn)定；工程師24小時(shí)跟班巡檢，解決生產(chǎn)過(guò)程中遇到的突發(fā)狀況；在最后進(jìn)入垛包臺(tái)架后，質(zhì)檢人員還對(duì)每個(gè)批號(hào)產(chǎn)品內(nèi)部進(jìn)行超聲波探傷檢驗(yàn)。正是全體員工對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的精心把關(guān)，才保證了交到客戶(hù)手中的每一根鋼都是精品材，牢固地樹(shù)立起馬鋼熱軋H型鋼在海外市場(chǎng)的品牌形象。

　　“通過(guò)西雅圖項(xiàng)目的歷練，馬鋼H型鋼研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的能力都得到了強(qiáng)有力的提升。”長(zhǎng)材事業(yè)部負(fù)責(zé)人表示，他們將全力以赴做好該項(xiàng)目的后續(xù)產(chǎn)品供貨任務(wù)，將馬鋼H型鋼品牌打造得更加靚麗。

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