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打印中國(guó)鐵合金網(wǎng)訊：近期，因沙鋼2月1日上調(diào)定價(jià)致使鋼材價(jià)格倒掛，多家鋼材經(jīng)銷商聯(lián)合發(fā)布了一封《杭州沙鋼經(jīng)銷商致沙鋼的公開信》，隨后，沙鋼迅速做出了下調(diào)3月中旬出廠價(jià)格的決定，并稱對(duì)完成計(jì)劃量的經(jīng)銷補(bǔ)貼。但鋼貿(mào)商對(duì)此結(jié)果并不滿意。
沙鋼“妥協(xié)” 鋼貿(mào)商仍不買賬
面對(duì)沙鋼的“妥協(xié)”政策經(jīng)銷商并不買賬，并再次聯(lián)合發(fā)布第二封公開信，稱繼續(xù)停止沙鋼報(bào)價(jià)，沙鋼11日的降價(jià)政策并沒有完全回應(yīng)其要求，要求沙鋼對(duì)2月份計(jì)劃量補(bǔ)差到位。
一般情況下，鋼廠鋼材出廠定價(jià)都會(huì)低于市場(chǎng)價(jià)以讓鋼貿(mào)商賺取差價(jià)，互惠互利。在市場(chǎng)價(jià)變得低于出廠價(jià)時(shí)，鋼廠都會(huì)事后給予經(jīng)銷商適當(dāng)?shù)难a(bǔ)貼。但是在市場(chǎng)不景氣的情況下，鋼貿(mào)商的虧損達(dá)到300元/噸，單靠沙鋼目前100元/噸的補(bǔ)貼遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
鋼鐵市場(chǎng)不景氣 廠商關(guān)系發(fā)生變化
眾多鋼貿(mào)商不再愿意對(duì)大型鋼企逆來順受，這意味著鋼鐵市場(chǎng)已經(jīng)非常不景氣。在一段時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)沒有出現(xiàn)好轉(zhuǎn)的可能，廠商關(guān)系發(fā)生重大轉(zhuǎn)折，鋼廠強(qiáng)勢(shì)地位不再。
鋼鐵行業(yè)長(zhǎng)期以來都是賣方市場(chǎng)，鋼企擁有很強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)和定價(jià)權(quán)，當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)價(jià)格倒掛的情況時(shí)，很多經(jīng)銷商都會(huì)自己承受虧損，畢竟虧損只是暫時(shí)的，一旦未來市場(chǎng)好轉(zhuǎn)還是能夠賺回來。但以現(xiàn)在的情況來看，未來預(yù)期難以改變，這使得鋼鐵市場(chǎng)正在逐漸轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)。
沙鋼誤判形勢(shì)提價(jià)遭鋼貿(mào)商集體抵制
鋼鐵業(yè)長(zhǎng)期粗放發(fā)展積累下來的矛盾短期內(nèi)難以消除，鋼鐵產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的格局短期內(nèi)難以改變
2012年沙鋼盈利能力大幅下降，日子不好過。今年市場(chǎng)環(huán)境有所好轉(zhuǎn)，沙鋼選擇提價(jià)，但沒想到的是這次提價(jià)遭到鋼貿(mào)商的集體抵制。
中國(guó)鋼鐵業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩 行業(yè)處于生死存亡的危急關(guān)頭
2008年全球遭遇經(jīng)濟(jì)危機(jī)，本來這是一次中國(guó)鋼鐵業(yè)進(jìn)行真正調(diào)整的機(jī)會(huì)，市場(chǎng)能夠?qū)⒁慌|(zhì)量低、高耗能、高污染的企業(yè)淘汰，產(chǎn)能和結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化？墒谴撕蟪笠(guī)模的刺激計(jì)劃和超寬松的銀行信貸政策使得這一想法化為泡影。
由于大批鐵路、公路、高鐵、房地產(chǎn)等項(xiàng)目上馬，鋼鐵產(chǎn)能不僅未能縮減反而再度盲目擴(kuò)建加速擴(kuò)張，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也未能得到有效改善，以致形成今天嚴(yán)重過剩、庫(kù)存高企的局面。
發(fā)改委主任張平近日也表示，鋼鐵業(yè)產(chǎn)能利用率過低導(dǎo)致產(chǎn)能過剩尤其突出。
工信部數(shù)據(jù)顯示，2012年80家重點(diǎn)大中型鋼鐵企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入35441億元，同比下降4.3%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)15.8億元，同比下降98.2%，銷售利潤(rùn)率只有0.04%。
沙鋼2012年凈利大降9成
沙鋼是目前國(guó)內(nèi)最大的電爐鋼和優(yōu)特鋼材生產(chǎn)基地，毛利潤(rùn)率屬于業(yè)內(nèi)前列，現(xiàn)在一噸普通鋼連一盤小炒肉的利潤(rùn)都沒有，其他鋼企的情況就可想而知了。
根據(jù)沙鋼股份公布的業(yè)績(jī)快報(bào)，公司2012年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入121.43億元，同比下降19.04%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2112.81萬(wàn)元，同比下降92.39%。
沙鋼業(yè)績(jī)大幅下滑的主要原因是2012年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速減緩，下游行業(yè)用鋼需求持續(xù)低迷，鋼鐵市場(chǎng)供大于求，鋼材價(jià)格下降幅度大于原材料價(jià)格的下降幅度，鐵礦石、廢鋼等原材料價(jià)格相對(duì)高位運(yùn)行，致使公司盈利能力大幅下降。
賠本買賣沒人做 苦苦支撐的鋼貿(mào)商開始集體反戈
任何商人做生意目的都是為了盈利，賠本買賣沒人做，鋼貿(mào)商自然也不例外。從2012年開始不斷出現(xiàn)鋼貿(mào)商跑路、轉(zhuǎn)行的消息，據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析目前至少有30%的鋼貿(mào)商消亡。當(dāng)前苦苦支撐的鋼貿(mào)商自然不再愿意“賠本賺吆喝”對(duì)鋼企逆來順受。
鋼廠可學(xué)武鋼“養(yǎng)豬”渡難關(guān)
武鋼去年投390億養(yǎng)豬種菜 稱2斤鋼不抵4兩豬肉
近年來，需求疲弱造成的痛楚來得強(qiáng)烈，鋼廠和鋼貿(mào)商日子都不好過，更應(yīng)共渡難關(guān)，而非互相內(nèi)耗。
作為民企沙鋼和國(guó)有鋼廠相比在市場(chǎng)策略制定上更具靈活性，應(yīng)該貼近市場(chǎng)，快速捕捉市場(chǎng)信息，和鋼貿(mào)商真正實(shí)現(xiàn)有福同享有難同當(dāng)，互利共贏。否則一味逆勢(shì)提價(jià)被鋼貿(mào)商集體抵制，矛盾重重不利于可持續(xù)性地經(jīng)營(yíng)。
“養(yǎng)豬”等非鋼產(chǎn)業(yè)是武鋼抵御寒冬的重要支撐
非鋼產(chǎn)業(yè)是武鋼抵御寒冬的重要支撐。武鋼2012年非鋼產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)30億元，同比增長(zhǎng)32%。
早在2011年，武鋼非鋼產(chǎn)業(yè)的營(yíng)收入就達(dá)600億元，利潤(rùn)20.8億元，雖然非鋼業(yè)務(wù)的營(yíng)收只占集團(tuán)總收入的28%，但利潤(rùn)占到整個(gè)集團(tuán)的60%左右，這是武鋼建廠53年來首次超過鋼鐵主業(yè)的利潤(rùn)。武鋼集團(tuán)總經(jīng)理鄧琦琳表示，2013年武鋼將爭(zhēng)取鋼鐵主業(yè)微利不虧，非鋼產(chǎn)業(yè)超常規(guī)發(fā)展。
沙鋼除了可以通過轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，逐步構(gòu)筑集成的、多元的、綠色的產(chǎn)業(yè)體系之外，也可以學(xué)習(xí)武鋼發(fā)展適合自己的非鋼業(yè)務(wù)，抵御寒冬。
沙鋼應(yīng)該繼續(xù)延伸拓展新興國(guó)際市場(chǎng)
近年來，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)跌宕起伏，沙鋼可以全力延伸拓展新興國(guó)際市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。2012年，沙鋼出口鋼材303萬(wàn)噸，創(chuàng)匯18.4億美元，同比分別增長(zhǎng)76.7%、45%。
目前，沙鋼在新加坡設(shè)立國(guó)際總部平臺(tái)來加速國(guó)際化過程，未來三五年沙鋼集團(tuán)每年20%產(chǎn)能600萬(wàn)噸鋼鐵將銷往國(guó)際市場(chǎng)。如果這一目標(biāo)能夠成功實(shí)現(xiàn)，將有助于提升沙鋼的盈利水平。
結(jié)語(yǔ)：未來幾年，產(chǎn)能已經(jīng)嚴(yán)重過剩的中國(guó)鋼鐵行業(yè)將面臨一波關(guān)停潮，只有能夠積極升級(jí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、開拓國(guó)際市場(chǎng)、和鋼貿(mào)商互利互惠共渡難關(guān)的企業(yè)才可能避免在鋼鐵業(yè)的整合洗牌中出局。
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