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2月6日，青鋼集團(tuán)在鑫江華潤大酒店舉行重點(diǎn)用戶洽談?dòng)嗀洉?huì)，該酒店最大的會(huì)議廳空間闊大，卻仍然有些容納不下青鋼從五湖四海邀約而來的商家。于是，會(huì)議廳內(nèi)座椅擺得十分密集，與會(huì)者就座后摩肩接踵，讓記者十分自然地想到“抱團(tuán)取暖”這個(gè)詞匯。

   

青鋼集團(tuán)一位負(fù)責(zé)人稱，青鋼往年的重點(diǎn)用戶洽談?dòng)嗀洉?huì)，一般都安排在夏季青島啤酒節(jié)期間，今年卻春節(jié)剛過就早早地舉行，原因就是要與重點(diǎn)用戶提前進(jìn)行溝通合作，共同應(yīng)對(duì)百年一遇的金融危機(jī)。

   

受全球金融危機(jī)的影響，國內(nèi)鋼鐵工業(yè)去年下半年告別連續(xù)多年的高增長(zhǎng)，經(jīng)營效益快速下滑，10月份全行業(yè)首次出現(xiàn)虧損，11月份大中型企業(yè)虧損額高達(dá)127.7億元。雖然當(dāng)前我國的鋼材基準(zhǔn)價(jià)比去年11月份上漲了46%，但這一數(shù)字并沒有讓國內(nèi)鋼鐵企業(yè)作出“回暖”的判斷。實(shí)際上，由于全球經(jīng)濟(jì)衰退仍在繼續(xù)，導(dǎo)致汽車、造船、房地產(chǎn)等下游用鋼行業(yè)受到嚴(yán)重抑制，促使鋼鐵企業(yè)普遍得出鋼材市場(chǎng)將持續(xù)低迷的結(jié)論，紛紛做好了“過緊日子”的準(zhǔn)備。

   

然而，“過緊日子”并不意味著進(jìn)入無所作為的冬眠期，相反的，越是這樣的時(shí)期越要多謀善斷，主動(dòng)出擊尋找市場(chǎng)機(jī)遇。青鋼提前半年舉行重點(diǎn)用戶洽談會(huì)，就是困難時(shí)期的主動(dòng)之舉。

   

2008年，青鋼在中國企業(yè)500強(qiáng)中名列第180位，主要營業(yè)收入列青島市百強(qiáng)企業(yè)第三位。去年上半年增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，但進(jìn)入去年第四季度以后，青鋼像國內(nèi)其他鋼鐵企業(yè)一樣，由于下游產(chǎn)業(yè)受金融危機(jī)影響需求急劇萎縮，其鋼材產(chǎn)銷出現(xiàn)較大幅度的下滑。面對(duì)困局，青鋼迅速作出了抉擇——與重點(diǎn)用戶進(jìn)行緊急聯(lián)絡(luò)與溝通，然后根據(jù)用戶需求立即調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，用戶需求什么，青鋼就及時(shí)生產(chǎn)什么，以求渡過暫時(shí)危機(jī)。

   

在重點(diǎn)用戶洽談?dòng)嗀洉?huì)上，青鋼集團(tuán)董事長(zhǎng)王君庭表示，自去年9月份以來，在市場(chǎng)低迷、需求不旺的嚴(yán)峻形勢(shì)下，青鋼通過建立與重點(diǎn)用戶的快速溝通聯(lián)絡(luò)渠道，圍繞市場(chǎng)需求密切進(jìn)行產(chǎn)銷合作。重點(diǎn)用戶不但沒有丟失，這些重點(diǎn)用戶在青鋼的產(chǎn)品采購量占青鋼總銷量的比例，反而同比提高了10%以上。

   

在中細(xì)規(guī)格鋼絲繩、橋梁纜索等產(chǎn)品領(lǐng)域位列國際前三強(qiáng)的江蘇法爾勝股份有限公司，是與青鋼合作多年的重點(diǎn)用戶，由于其生產(chǎn)開發(fā)的大橋用斜拉索、懸索、特種合金繩、開放式膠帶繩等產(chǎn)品無論是質(zhì)量和技術(shù)都處于國際領(lǐng)先地位，市場(chǎng)占有率龐大，在金融危機(jī)的沖擊下依然堅(jiān)挺。去年9月份以來，青鋼加大與江蘇法爾勝的溝通聯(lián)絡(luò)，結(jié)果后者在青鋼的產(chǎn)品采購不減反增，使青鋼的預(yù)應(yīng)力鋼絞線用鋼、鋼絲用鋼等產(chǎn)品銷售保持穩(wěn)定。“今年我們計(jì)劃在青鋼的采購量將同比增長(zhǎng)50%以上，粗略算一下，大約比上年多采購5萬噸鋼材。”江蘇法爾勝發(fā)展集團(tuán)副總裁張華興說。

   

加強(qiáng)與重點(diǎn)用戶溝通的另一個(gè)結(jié)果是，在國家宏觀政策調(diào)整提供市場(chǎng)機(jī)遇時(shí)，青鋼與重點(diǎn)用戶聯(lián)合行動(dòng)，牢牢把握商機(jī)，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

   

天津金橋焊材集團(tuán)公司副總經(jīng)理侯永平告訴記者，受金融風(fēng)暴影響，去年第四季度該公司的產(chǎn)銷量同比下降80%，然而，國家4萬億元投資計(jì)劃以及鋼鐵、汽車、裝備制造業(yè)等產(chǎn)業(yè)振興計(jì)劃出臺(tái)后，在市場(chǎng)需求方面迅速出現(xiàn)較大幅度的反彈，“如今，在公司門口等著拉貨的車輛都排起了長(zhǎng)隊(duì)。去年，我們從青鋼采購了近30萬噸焊線，目前我們已經(jīng)與青鋼達(dá)成共識(shí)，將進(jìn)一步加大在青鋼的采購量。”

   

“當(dāng)前，鋼鐵企業(yè)面臨的市場(chǎng)形勢(shì)依然嚴(yán)峻，但國家一系列投資計(jì)劃和產(chǎn)業(yè)振興計(jì)劃的實(shí)施，使我們對(duì)于市場(chǎng)的恢復(fù)充滿信心。今后，我們將在繼續(xù)與重點(diǎn)用戶密切合作的前提下，進(jìn)一步加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升技術(shù)水平，爭(zhēng)取在最短時(shí)間內(nèi)，把青鋼建設(shè)成為國內(nèi)一流的線材精品生產(chǎn)基地，成為裝備現(xiàn)代化、產(chǎn)品精品化、產(chǎn)業(yè)多元化、市場(chǎng)國際化的一流鋼鐵聯(lián)合企業(yè)。”青鋼集團(tuán)副總經(jīng)理李儀剛這樣說。

   

在2月6日的洽談?dòng)嗀洉?huì)上，青鋼與部分重點(diǎn)用戶就一些采購項(xiàng)目舉行了簽字儀式，其中，直供用戶的品種鋼訂單為51份，采購總量達(dá)156.836萬噸，比去年同期增長(zhǎng)25%。

 

本信息來源于青島日?qǐng)?bào)