目前，由于2008年的長(zhǎng)協(xié)價(jià)已高出現(xiàn)貨價(jià)近50%，中國(guó)鋼廠紛紛表示，不再接受長(zhǎng)協(xié)價(jià)。但朱凱稱：“我們的長(zhǎng)協(xié)合同執(zhí)行率，并未受到影響。”

　　此前不久，中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)(下簡(jiǎn)稱“中鋼協(xié)”)秘書長(zhǎng)單尚華對(duì)本報(bào)記者表示，淡水河谷正根據(jù)一項(xiàng)臨時(shí)定價(jià)計(jì)劃，以低于2008年合同價(jià)格20%的價(jià)位向中國(guó)鋼廠出售鐵礦石，差額將在2009年合同價(jià)格商定之后補(bǔ)足。

　　朱凱說：“到目前為止，我們提供的都是長(zhǎng)協(xié)礦，價(jià)格都是按2008年的長(zhǎng)協(xié)價(jià)執(zhí)行，沒有在現(xiàn)貨市場(chǎng)進(jìn)行低價(jià)銷售。”

　　在28日召開的中鋼協(xié)2009年第二次行業(yè)信息發(fā)布會(huì)上，中鋼協(xié)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)羅冰生反駁了上述說法，淡水河谷打八折銷售礦石，并不是一種臨時(shí)價(jià)格，就是一種長(zhǎng)協(xié)價(jià)格。“(淡水河谷)這種做法不是友好的，為什么不打六折呢。”

　　河北鋼鐵集團(tuán)副總經(jīng)理田志平對(duì)本報(bào)記者稱，“我們現(xiàn)在沒有在現(xiàn)貨市場(chǎng)買礦，買的都是長(zhǎng)協(xié)礦，價(jià)格比2008年降了20%。”但也有企業(yè)表示：“不愿意再執(zhí)行長(zhǎng)協(xié)價(jià)，價(jià)格高得太離譜了，而且淡水河谷確實(shí)在打八折銷售礦石！”

　　價(jià)格爭(zhēng)議猶存，但“鐵礦石談判機(jī)制”的改變已經(jīng)不可避免。

　　朱凱稱：“由于市場(chǎng)價(jià)格指數(shù)層出不窮、現(xiàn)貨市場(chǎng)擴(kuò)大等原因，新的定價(jià)方式已經(jīng)出現(xiàn)。”朱凱強(qiáng)調(diào)，淡水河谷的選擇是基準(zhǔn)價(jià)格體系。

　　那么，在談判價(jià)格機(jī)制上，中國(guó)鋼企的選擇是什么？

　　此前，南鋼集團(tuán)董事長(zhǎng)楊思明提出了采用“季度定價(jià)”的折中模式，來代替以往的“長(zhǎng)協(xié)”和“現(xiàn)貨”兩種價(jià)格。但羅冰生表示，中方從未提出過季度定價(jià)的模式，依然堅(jiān)持年度定價(jià)原則。

　　羅冰生還強(qiáng)調(diào)，“中國(guó)從來沒有計(jì)劃放棄談判價(jià)格的首發(fā)權(quán)”，“日本、歐美等其他國(guó)家先確定的降幅，如果不符合中方的要求，中國(guó)將會(huì)堅(jiān)持自己的原則繼續(xù)談判”，他重申，中方的降價(jià)底線是“最好降40%到50%”。

　　但朱凱表示：“40%的降幅只是中方的一個(gè)預(yù)測(cè)，誰都可以做出預(yù)測(cè)，但最終還要看市場(chǎng)說話。”

　　對(duì)中國(guó)市場(chǎng)未來的鐵礦石需求，朱凱仍持“很樂觀”的態(tài)度，“中國(guó)市場(chǎng)已顯露明顯復(fù)蘇跡象。我認(rèn)為，4、5月份進(jìn)口量還會(huì)上升。”

　　中國(guó)目前的鐵礦石進(jìn)口量的確呈上升趨勢(shì)。中鋼協(xié)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2009年一季度中國(guó)進(jìn)口鐵礦石13152.53萬噸，比上年同期增加2086.11萬噸，增長(zhǎng)18.85%；其中，3月份進(jìn)口鐵礦石5208.02萬噸，創(chuàng)單月進(jìn)口量最高紀(jì)錄，比上年3月增加進(jìn)口1639.8萬噸，增長(zhǎng)45.96%。

　　羅冰生卻認(rèn)為，“寄希望于中國(guó)增加鐵礦石進(jìn)口量的觀點(diǎn)，不可能實(shí)現(xiàn)”。他進(jìn)一步解釋，一季度進(jìn)口的鐵礦石遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了鋼鐵生產(chǎn)的需求，目前，港口已堆積了近7000萬噸鐵礦石，而中國(guó)鋼廠已在大幅減產(chǎn)。田志平也透露，目前河北鋼鐵已再度減產(chǎn)10%

    結(jié)論：雙方價(jià)格談判久久不能解決，就在于利益的博弈，鐵礦石巨頭夢(mèng)想仍以“高價(jià)”占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)的企業(yè)也變得聰明了，不再盲目采購(gòu)，但是任何博弈都離不開市場(chǎng)規(guī)則，除非礦石巨頭們聯(lián)手放棄中國(guó)市場(chǎng)，拒絕賣給中國(guó)鐵礦石，那就有志氣了，中國(guó)的企業(yè)如果有志氣，不買鐵礦石了，自己聯(lián)手減產(chǎn)，限產(chǎn)，停產(chǎn)，但這樣可行嗎？？長(zhǎng)協(xié)價(jià)格不訂下來，但中國(guó)并沒有停止進(jìn)口礦石，這是為什么？那就是鋼協(xié)不可能代表100％的中國(guó)鋼鐵企業(yè)，民營(yíng)鋼鐵企業(yè)自己說了算，只要有利益存在，就會(huì)買礦，所以這也是礦石賣價(jià)不著急的原因！最終是，你要吃飯，就得買米面，你要煉鋼，就得買礦石，誰讓你是煉鐵的呢？建議是，雙方誰都不能取得定價(jià)權(quán)，除非雙方都有意長(zhǎng)期合作，保護(hù)客戶利益，方能長(zhǎng)久.