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打印“要活，不能死，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，做不好就要死掉了。”日前，東北輕合金有限責(zé)任公司（下稱“東輕公司”）會(huì)議室，東輕公司總經(jīng)理王德滿在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)稱。
東輕公司為中國(guó)首家鋁合金加工企業(yè)。2007年，該公司并入中鋁公司，成為后者國(guó)內(nèi)5大鋁加工基地之東北基地。這家老國(guó)企的市場(chǎng)份額近來(lái)不斷遭到蠶食，并陷入虧損。
東輕公司是其母公司中鋁公司現(xiàn)狀的縮影。僅中鋁公司旗下的上市公司中國(guó)鋁業(yè)（601600.SH）去年凈利虧損就達(dá)82.34億元，成為近6年里的第二次大額虧損。
東輕公司以軍品起家，并在技術(shù)上長(zhǎng)期引領(lǐng)國(guó)內(nèi)加工潮流。但在民企大干快上的“合圍”中，這家老國(guó)企的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)漸失。
更讓東輕公司擔(dān)憂的是，眼下的民營(yíng)企業(yè)，已經(jīng)不單單局限在民品領(lǐng)域纏斗，甚至在陸續(xù)進(jìn)入軍工領(lǐng)域。“一旦他們的產(chǎn)品得到相關(guān)部門認(rèn)證，同意將其用到航空航天等軍品領(lǐng)域，我們就更慘了。”東輕公司黨群工作部相關(guān)負(fù)責(zé)人稱。
數(shù)據(jù)顯示，截至去年年底，東輕公司經(jīng)過(guò)審計(jì)的實(shí)際虧損額為7500萬(wàn)。直到今年4月份，東輕公司才開始單月盈利，結(jié)束此前連續(xù)9個(gè)月的虧損局面，這9個(gè)月虧損大概1個(gè)億。
按照東輕公司確定的三年規(guī)劃目標(biāo)，今年就要實(shí)現(xiàn)老生產(chǎn)線盈虧平衡，到第二年，只允許虧折舊，第三年則要達(dá)到全線的盈虧平衡。
本報(bào)記者采訪得知，在上任頭三天，王德滿就走訪了三個(gè)核心客戶，其后又帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)，幾乎用一個(gè)月時(shí)間，把東輕公司的所有客戶全部跑完。
據(jù)悉，東輕公司有個(gè)青島四方的客戶，對(duì)方認(rèn)為東輕公司非常牛氣，已經(jīng)不太愿意繼續(xù)合作。“我去的時(shí)候，這個(gè)客戶把我罵了一通，我當(dāng)時(shí)一聲沒(méi)吱。”回到公司后，王德滿就讓人把之前的措施改進(jìn)了。經(jīng)過(guò)多次往來(lái)，對(duì)方才決定繼續(xù)用東輕公司的產(chǎn)品。
為了培育客戶群，東輕公司未來(lái)將把核心客戶和軍品客戶打造成金牌客戶，只要對(duì)方有訴求，東輕公司以3A級(jí)乃至5A級(jí)標(biāo)準(zhǔn)提供服務(wù)，甚至?xí)o客戶一定的賬期優(yōu)待。
在此帶動(dòng)下，東輕公司前7個(gè)月的合同訂貨量增加超過(guò)32%，個(gè)別品種的產(chǎn)品加工費(fèi)也有提高。“如果按績(jī)效考核，上半年已經(jīng)完成了71.56%，最保守的也是67.8%。”王德滿說(shuō)。
不過(guò)，今年1到7月份，東輕公司累計(jì)商品產(chǎn)品主營(yíng)業(yè)收入完成目標(biāo)，但利潤(rùn)虧損1778萬(wàn)多。
目前，整個(gè)中鋁公司，除了東輕公司，西南鋁業(yè)也在推行上述改革，甚至這種改革已經(jīng)從鋁加工板塊延伸至電解鋁和氧化鋁等其他板塊。
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