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中國鐵合金網(wǎng)訊：日前，一趟滿載著錳鐵礦石的貨物列車緩緩從蘭州鐵路局金昌站發(fā)出駛向平羅站，標志著又一家大型廠礦企業(yè)由公路轉(zhuǎn)為鐵路運輸。

今年以來，蘭州局貨運處轉(zhuǎn)變營銷思路，加大市場調(diào)研力度，選定能夠?qū)崿F(xiàn)增運增收的項目，成立項目營銷小組，全力保障項目正常開展。2月初，銀川貨運中心平羅站到達了一批錳鐵礦石。這種不常見的到達貨物引起了營銷人員的注意。他們通過與收貨企業(yè)聯(lián)系，了解到阿拉善盟一家企業(yè)長期通過公路運輸錳鐵礦石至寧夏，由于今年春節(jié)期間大雪封路臨時由鐵路裝運。營銷人員立即報告蘭州局貨運處。該處在核實情況后迅速成立專項營銷小組，由主管副處長帶隊前去溝通洽談。但由于該企業(yè)長期通過公路運輸，對轉(zhuǎn)為鐵路運輸還存有疑慮，沒有馬上同意。

營銷小組沒有氣餒，了解了該企業(yè)的運輸需求后，梳理貨源地周邊貨運站，對運費進行成本測算，制定出兩條運輸線路，再次向企業(yè)推介運輸方案。熱情的營銷、優(yōu)質(zhì)的服務、規(guī)范的作業(yè)，讓該企業(yè)感受到了鐵路貨運組織改革后的明顯變化。該企業(yè)決定試運一年，這為蘭州局貨運處今后進一步拓展市場打下了良好基礎(chǔ)。（來源：人民鐵道報）

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