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中國(guó)鐵合金網(wǎng)訊：日前，一趟滿載著錳鐵礦石的貨物列車緩緩從蘭州鐵路局金昌站發(fā)出駛向平羅站，標(biāo)志著又一家大型廠礦企業(yè)由公路轉(zhuǎn)為鐵路運(yùn)輸。

今年以來(lái)，蘭州局貨運(yùn)處轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路，加大市場(chǎng)調(diào)研力度，選定能夠?qū)崿F(xiàn)增運(yùn)增收的項(xiàng)目，成立項(xiàng)目營(yíng)銷小組，全力保障項(xiàng)目正常開展。2月初，銀川貨運(yùn)中心平羅站到達(dá)了一批錳鐵礦石。這種不常見的到達(dá)貨物引起了營(yíng)銷人員的注意。他們通過(guò)與收貨企業(yè)聯(lián)系，了解到阿拉善盟一家企業(yè)長(zhǎng)期通過(guò)公路運(yùn)輸錳鐵礦石至寧夏，由于今年春節(jié)期間大雪封路臨時(shí)由鐵路裝運(yùn)。營(yíng)銷人員立即報(bào)告蘭州局貨運(yùn)處。該處在核實(shí)情況后迅速成立專項(xiàng)營(yíng)銷小組，由主管副處長(zhǎng)帶隊(duì)前去溝通洽談。但由于該企業(yè)長(zhǎng)期通過(guò)公路運(yùn)輸，對(duì)轉(zhuǎn)為鐵路運(yùn)輸還存有疑慮，沒(méi)有馬上同意。

營(yíng)銷小組沒(méi)有氣餒，了解了該企業(yè)的運(yùn)輸需求后，梳理貨源地周邊貨運(yùn)站，對(duì)運(yùn)費(fèi)進(jìn)行成本測(cè)算，制定出兩條運(yùn)輸線路，再次向企業(yè)推介運(yùn)輸方案。熱情的營(yíng)銷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、規(guī)范的作業(yè)，讓該企業(yè)感受到了鐵路貨運(yùn)組織改革后的明顯變化。該企業(yè)決定試運(yùn)一年，這為蘭州局貨運(yùn)處今后進(jìn)一步拓展市場(chǎng)打下了良好基礎(chǔ)。（來(lái)源：人民鐵道報(bào)）

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