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 問君能有幾多愁？恰似一江春水向東流。多么熟悉的名句，為了描繪多么惆悵的心境。盡管時光飛躍千年，卻又似乎專門來描繪中國錳系合金產(chǎn)業(yè)的當(dāng)前困境。據(jù)在四川舉行的中國錳系合金產(chǎn)業(yè)鏈峰會論壇(G14)第20次會議透露出的信息，錳礦供過于求的新常態(tài)非常清晰，品質(zhì)爭議與資金回籠等新問題又給錳系合金產(chǎn)業(yè)再添新愁。

一、錳礦供過于求新常態(tài)

信譽是商業(yè)的立足之本，地球人都知道。近年來，南非錳礦開采快速放量，2013年增產(chǎn)35%達(dá)到855萬噸，2014年有可能躍上1000萬噸的新高峰。全球其它地區(qū)乃至所謂邊緣錳礦也在持續(xù)增產(chǎn)，快速增加的供應(yīng)量進(jìn)一步加劇了供大于求的市場格局。

中國網(wǎng)站公布的港口庫存長期徘徊在320萬噸左右，未列入統(tǒng)計的保稅庫存等實際庫存一旦加上，中國的社會庫存大致保持在500萬噸上下，相對于中國錳系合金企業(yè)的大量轉(zhuǎn)產(chǎn)與停產(chǎn)，中國市場的錳礦供需嚴(yán)重失衡顯然已成為新常態(tài)。

二、進(jìn)口合同陷阱添新愁

盡管上半年的錳礦外盤價格理性回歸1美元/DMTU，恐怕還無法預(yù)測錳礦價值回歸的終點在何處。錳礦供需形勢逆轉(zhuǎn)的新常態(tài)，本應(yīng)有助于中國錳行業(yè)恢復(fù)一點頑強堅持的微弱希望，個別礦山的進(jìn)口合同陷阱已經(jīng)帶來了品質(zhì)爭議等誠信問題，慣性的強勢合同條款似乎又要摧毀那一點希望。

某南非知名礦山通過合同陷阱等方式給中國買家?guī)砹瞬簧俾闊�，顯然給中國錳系合金產(chǎn)業(yè)鏈平添了毫無道理可言的一些新愁，筆者為此專門寫過《警惕錳礦進(jìn)口合同陷阱重現(xiàn)》，提醒處在艱難中的錳礦買家不必再遷就那些已失誠信的無端強勢，大膽爭取公平合理、平等友好的應(yīng)有尊重。

三、爭取公平合理不等待

合同條款既是訂立業(yè)務(wù)合作的基本依據(jù)，更是體現(xiàn)合作意愿的具體表現(xiàn)。

在中國錳系合金行業(yè)快速發(fā)展的過往時光里，供需態(tài)勢總體有利于賣方，中國的行業(yè)自律倘未形成，一些礦山趁機鞏固了強勢地位，并單方制定了一些顯失公平的霸王條款。

時移世易，08年金融危機爆發(fā)后，供需失衡的錳礦市場格局已經(jīng)形成，并已經(jīng)發(fā)展成為了新常態(tài)。不少知名礦山也順應(yīng)形勢變化，及時調(diào)整策略，展現(xiàn)出了維護(hù)信譽的新姿態(tài)。也有個別礦山似乎仍然夢想回到過去的強勢，甚至采取合同陷阱等錯誤方式，與市場變化背道而馳。

大家都清楚，與習(xí)慣強勢的錳礦山爭取公平合理、平等友好的合同條款之路盡管不會平坦。如同歌詞“盡管前世已有約定，也要用心去尋找”所表達(dá)的意思相象，只有行動才有希望。錳礦買家不能等待礦山自愿恢復(fù)平等，或者等待其他買家爭取到后坐享其成。

四、資金回收風(fēng)險添壓力

錳系合金生產(chǎn)乃至經(jīng)營都是資金密集型的運作，現(xiàn)款采購礦石，賒賬銷售合金，企業(yè)運作的資金壓力巨大。2013年的“6.20錢慌”出現(xiàn)后，合金銷售的回款周期越多越長，若個別鋼廠一旦停產(chǎn)就面臨回收無望的巨大風(fēng)險。

進(jìn)入2014年以來，預(yù)征稅等不合理現(xiàn)象仍在蔓延，增加了合金生產(chǎn)的預(yù)付性開支。與此同時，下游鋼廠對合金價格的打壓力度越來越大，錳系合金冶煉被迫停產(chǎn)的現(xiàn)象越來越多。盡管目前是豐水期，硅錳等合金的開爐復(fù)產(chǎn)并無明顯增加。

五、硅錳期貨交易有期待

硅錳市場越來越沉靜，銷售回款越來越艱難，經(jīng)營新愁越來越增添。中國錳系合金行業(yè)在2014年經(jīng)歷另一種糾結(jié)與無奈，普遍期待出現(xiàn)一些新的思路與操作，想方設(shè)法改變那些舊的模式與運作。

8月8日，硅錳期貨將在鄭州商品交易所正式推出，不少硅錳生產(chǎn)與經(jīng)營企業(yè)非常期待。交割庫等運作加速進(jìn)行。筆者曾以《期待波動-中國碳素鋼合金市場展望》為題在7月8日的鐵合金期貨分析師培訓(xùn)班上與300多位朋友交流了看法，或許如同當(dāng)年的互聯(lián)網(wǎng)一樣，期貨交易法則將改變市場運營模式，所有參與者都將面對并適應(yīng)新的交易方式，一旦運行成功，或?qū)⒏淖冋麄�硅錳市場的運行格局。

中國錳系合金產(chǎn)業(yè)顯然走到了新的艱難路口，在新的年度里增添了一些新的憂愁與挑戰(zhàn)。在全球最大的鋼鐵生產(chǎn)國度里，整個行業(yè)的存在與發(fā)展影響深遠(yuǎn)。鑒于市場形勢已經(jīng)明朗，經(jīng)營風(fēng)險不斷增加，無論錳礦采購，或者合金銷售，唯有參與者積極主動，一起爭取公平合理的正常產(chǎn)業(yè)環(huán)境，才有可能逐漸化解行業(yè)遭遇的糾結(jié)新愁與未來挑戰(zhàn)。(李強)

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