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與力拓簽框架協(xié)議 中鋼“抄底”拿澳洲鐵礦石大單

11月17日，在堪培拉，力拓和中鋼共同宣布，雙方將對(duì)西澳皮爾巴拉地區(qū)的恰那采礦合營(yíng)企業(yè)的再延期進(jìn)行商討。

苦于內(nèi)部深度調(diào)整的中鋼集團(tuán)，終于在南半球傳來(lái)久違的好消息.

11月17日，在堪培拉，力拓和中鋼共同宣布，雙方將對(duì)西澳皮爾巴拉地區(qū)的恰那采礦合營(yíng)企業(yè)的再延期進(jìn)行商討。

當(dāng)日，力拓集團(tuán)總裁山姆·威爾士和中鋼集團(tuán)總裁徐思偉簽署了《恰那合營(yíng)企業(yè)再延期框架協(xié)議》。中國(guó)國(guó)家主席習(xí)近平和澳大利亞總理托尼·阿博特參加了簽字儀式。

恰那合營(yíng)鐵礦為中鋼與力拓1987年建立的合營(yíng)項(xiàng)目，是中國(guó)海外首個(gè)資源投資項(xiàng)目，也是中澳兩國(guó)當(dāng)時(shí)最大的工業(yè)合營(yíng)項(xiàng)目。

力拓與中鋼集團(tuán)曾簽了20年的合作協(xié)議，由力拓每年向中鋼供應(yīng)1000萬(wàn)噸鐵礦石，合作到期后，雙方又于2010年續(xù)約5年。“他們跟我們來(lái)合作，都是非常專業(yè)，具有國(guó)際化素質(zhì)的人員，他們?cè)谡勁兄幸舱宫F(xiàn)出強(qiáng)硬的一面，當(dāng)然是很有禮貌的。”提及對(duì)中鋼的印象，力拓鐵礦集團(tuán)首席執(zhí)行官何彥樞曾如是向本報(bào)記者說(shuō)。

相比于2010年的那次簽約，此時(shí)的中鋼集團(tuán)則要滄桑了許多：高層更迭、債務(wù)壓頂、經(jīng)營(yíng)不善，一個(gè)個(gè)難題考驗(yàn)著這家大型跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)。目前，該集團(tuán)正通過(guò)實(shí)施內(nèi)部改革，來(lái)緩解眼下的困境。

“雙方能夠在這個(gè)時(shí)候簽約，整體對(duì)中鋼是個(gè)好事，也算是久違的好消息了。”同日下午，一位中鋼集團(tuán)人士向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者說(shuō)。

目前，全球鐵礦石市場(chǎng)正發(fā)生較大變化，表現(xiàn)在供需上，就是在主要國(guó)際礦商擴(kuò)產(chǎn)增加供給量的同時(shí)，中國(guó)等鐵礦石主要市場(chǎng)的需求很難再出現(xiàn)此前瘋漲的局面。相反，由于需求低迷，鐵礦石價(jià)格自去年底就開(kāi)始下跌，到目前同比跌幅已超過(guò)40%。

前期在海外瘋狂擴(kuò)張的中鋼集團(tuán)，其鐵礦石貿(mào)易也被迫“隨行就市”。

目前，中鋼集團(tuán)在澳大利亞、南非、津巴布韋、印度尼西亞等國(guó)建設(shè)了鐵礦、鉻礦、錳礦、鎳礦和鈾礦資源基地，但隨著市場(chǎng)變化，不少項(xiàng)目已成負(fù)累。“中鋼過(guò)去‘走出去’的步伐更快、更猛，在這個(gè)過(guò)程中，可能也有一些不成熟的地方，比如挺好的礦，后面的基礎(chǔ)設(shè)施沒(méi)有配套。”中鋼集團(tuán)新聞發(fā)言人李可杰說(shuō)。

本報(bào)記者從中鋼內(nèi)部拿到的數(shù)據(jù)顯示，2009年中鋼的鐵礦石經(jīng)營(yíng)量達(dá)到5000萬(wàn)噸，那時(shí)候的鐵礦石市場(chǎng)特別好，2010年還能穩(wěn)定在4000萬(wàn)噸，近幾年則一直下滑，“從貿(mào)易角度，鐵礦石總量會(huì)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整，恰那礦每年1000萬(wàn)噸是不變的”。

中鋼方面告訴本報(bào)記者，雙方合約到2016年才到期，本身是不著急的，“選擇這個(gè)時(shí)候，因?yàn)楝F(xiàn)在是市場(chǎng)低點(diǎn)，對(duì)談判有利，壓力也比較小，有一些東西可能更容易達(dá)成一致”。

實(shí)際上，相比那些“不開(kāi)不行、開(kāi)起來(lái)就賠錢”的項(xiàng)目，恰那鐵礦則要幸運(yùn)的多。而中鋼選擇此時(shí)出手，頗有順勢(shì)“抄底”的味道。

據(jù)了解，恰那合營(yíng)企業(yè)（力拓60%股份，中鋼40%股份）擁有恰那鐵礦所有權(quán)。該礦位于皮爾巴拉地區(qū)湯姆普萊斯礦南60公里，由力拓負(fù)責(zé)采礦，中鋼擁有恰那礦（混入皮爾巴拉混礦）100%的包銷權(quán)。

按照上述合營(yíng)關(guān)系，雙方簽的不單純是銷售合同，本身合營(yíng)公司如果賺100塊錢，力拓分60塊，中鋼分40塊，所以“礦石成本是40美金，現(xiàn)在正是鐵礦石的低點(diǎn)，到中國(guó)的賣的價(jià)格是80美金，那利潤(rùn)還是四六分”。

“雖然礦石價(jià)格在步入熊市，但力拓的成本和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，使得與其合作，還是有利潤(rùn)空間的。”蘭格鋼鐵網(wǎng)分析師張琳說(shuō)，目前市場(chǎng)環(huán)境下，簽訂這種協(xié)議，力拓肯定會(huì)給中鋼更優(yōu)惠的價(jià)格。

外界還認(rèn)為，新的框架協(xié)議雖為非約束性框架協(xié)議，但雙方在協(xié)議中重申了繼續(xù)開(kāi)展現(xiàn)延期項(xiàng)目的權(quán)利義務(wù)，明確了再延期的共同意愿，對(duì)下一步確定再延期協(xié)議的具體條款打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

這得到了中鋼方面的證實(shí)：這次簽約沒(méi)有鎖定價(jià)格，但明確未來(lái)會(huì)繼續(xù)合作，而不是到2016年就分道揚(yáng)鑣了，“到2016年到期，還會(huì)有專門針對(duì)續(xù)約的商務(wù)談判”。

而中鋼集團(tuán)正著手進(jìn)行的內(nèi)部業(yè)務(wù)整合中，鐵礦石仍然是其重點(diǎn)業(yè)務(wù)，“業(yè)務(wù)整合主要是根據(jù)客戶和業(yè)務(wù)流程進(jìn)行梳理，像恰那礦也是遵循這種邏輯，特殊的是，銷售環(huán)節(jié)到時(shí)候可能會(huì)整合，看怎么更好的服務(wù)客戶，從合營(yíng)公司運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，跟這個(gè)業(yè)務(wù)調(diào)整沒(méi)什么關(guān)系”。

• [責(zé)任編輯：Sophie]