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  一季度，錦州鈦業(yè)市場部面對冬季裝飾裝修工程多數停工造成鈦白粉下游產業(yè)銷量大幅降低、非美元貨幣貶值造成鈦白粉出口困難、國際鈦白粉企業(yè)加大力度沖擊中國市場等不利因素與公司全面釋放產能之間的凸顯矛盾，積極采取措施力促鈦白粉銷量提升，取得了淡季銷量同比增長6%的良好業(yè)績，創(chuàng)造歷史新高。

    面對諸多不利因素，市場部在強化內部管理、促進對外合作、深化部門協(xié)同三方面大做文章。在強化內部管理上，一方面結合銷售技能、產品知識、樣品跟蹤、市場動態(tài)等內容，有針對性地開展業(yè)務培訓，提升銷售人員業(yè)務素質。另一方面將年度預算細分到月度和具體業(yè)務員，并以月度銷售結果進行績效考核，在保證銷售預算準確的前提下，最大化地發(fā)揮業(yè)務人員業(yè)務能力，落實月度銷售目標。在促進對外合作上，加強對鈦白粉客戶的市場走訪并制定詳細的大客戶開發(fā)進度，全力推進市場開發(fā)與合作。堅持執(zhí)行大客戶開發(fā)管理制度，以商務支持為杠桿，以技術服務為支撐，以情感交流為紐帶，在代理商內部建立有效的競爭機制，鼓勵代理商進一步對區(qū)域內潛在的客戶進行開發(fā)及挖掘，并與合作穩(wěn)定的供應商簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，增強代理商的歸屬感、榮譽感和自信心。在深化部門協(xié)同上，全力配合生產設備部和技術研發(fā)中心，不斷改善關鍵設備和優(yōu)化技術指標，提高產品質量的穩(wěn)定性和行業(yè)應用性能，為產品綜合競爭實力的增強提供了有力保障。(z中信錦州）