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2015年4月23日，衡陽(yáng)市衡南縣一位農(nóng)戶新建樓房需要采購(gòu)8噸不同品規(guī)的鋼材，在家里登陸“荷鋼網(wǎng)”查詢到距離最近、資源最全、價(jià)格最優(yōu)惠的鋼材分銷(xiāo)門(mén)店，農(nóng)戶通過(guò)平臺(tái)與商家進(jìn)行在線議價(jià)后，便直接在網(wǎng)上進(jìn)行訂單交易，該農(nóng)戶沒(méi)有選擇到最近的荷鋼網(wǎng)縣域分銷(xiāo)門(mén)店提貨，而是直接由門(mén)店將鋼材配送至家。農(nóng)戶稱“以前買(mǎi)鋼材，質(zhì)量、價(jià)格、售后服務(wù)均得不到保障，更別想能夠買(mǎi)到華菱鋼廠直銷(xiāo)的產(chǎn)品了，但現(xiàn)在只要到荷鋼網(wǎng)，買(mǎi)鋼材跟淘寶網(wǎng)上買(mǎi)東西一個(gè)樣，物流配送跟快遞公司一個(gè)樣，使用質(zhì)量跟直接在鋼廠訂貨一樣，在荷鋼網(wǎng)上買(mǎi)鋼材方便、放心，幫我節(jié)約了近200元/噸的成本”。

由于農(nóng)村市場(chǎng)相對(duì)分散，鋼廠和貿(mào)易商一直不太愿意涉足。華菱電商運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理肖海平表示，荷鋼網(wǎng)在華菱集團(tuán)的戰(zhàn)略部署下，致力于打造鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上的第三方電子商務(wù)交易平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)集約國(guó)內(nèi)鋼廠、貿(mào)易商、物流商、金融等優(yōu)勢(shì)資源，發(fā)揮平臺(tái)大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)施“虛網(wǎng)+實(shí)網(wǎng)”相結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式，為上下游客戶解決渠道暢通問(wèn)題、資金不足、議價(jià)能力不足、資源不足、JIT不足等問(wèn)題，同時(shí)平臺(tái)利用特色組合服務(wù)為客戶解決“最后一公里”的物流配送難題，提高了鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游客戶對(duì)平臺(tái)的黏性，縮短交易鏈條，不受時(shí)間和空間限制，加速鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上的信息流、資金流、商流和物流的無(wú)縫銜接和互動(dòng)，提升平臺(tái)了對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)能力與客戶滿意度。截止2015年3月，“荷鋼網(wǎng)”開(kāi)發(fā)了湖南省52個(gè)縣域終端分銷(xiāo)門(mén)店，月銷(xiāo)售量達(dá) 4～5 萬(wàn)噸。

從探索出具有華菱特色、能為鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上各方創(chuàng)造價(jià)值的商業(yè)模式到“互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵”前瞻戰(zhàn)略布局，“荷鋼網(wǎng)”正為上下游客戶群體尤其是縫隙市場(chǎng)中小客戶群體創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)增值服務(wù)，最終將為華菱集團(tuán)乃至中國(guó)鋼鐵行業(yè)探索出一條可供借鑒的“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。

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