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   中國鐵合金網(wǎng)訊：今年以來，受鋼鐵價格及產(chǎn)能過剩的影響，釩產(chǎn)品市場形勢愈發(fā)嚴(yán)峻。面臨巨大的經(jīng)營壓力，河北鋼鐵集團(tuán)承鋼釩鈦事業(yè)部認(rèn)真貫徹落實(shí)上級工作部署，始終堅持市場化、低成本、釩鈦特色的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化產(chǎn)銷銜接與訂單組織，打造“營養(yǎng)套餐”，使各項營銷指標(biāo)得到穩(wěn)步改善，保證了產(chǎn)銷順暢銜接。

    套餐一：打造精品市場 提升創(chuàng)效品種比例

    今年以來，釩鈦事業(yè)部銷售科落實(shí)承鋼要求，加大高純釩市場的開發(fā)力度，提升高純粉劑釩、氮化釩鐵、釩鐵、釩氮合金的市場綜合創(chuàng)效能力。通過靈活、有效的價格控制，成功地拉開了粉劑釩與片劑釩的市場價位差距，站在了粉釩銷售高價、精品市場戰(zhàn)略的新起點(diǎn)。

    該事業(yè)部以效益最大化為原則優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和組織銷售訂單。在優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，根據(jù)釩產(chǎn)品市場盈利順序，提高高純粉劑釩、50釩鐵合金、釩氮16合金等高附加值產(chǎn)品的生產(chǎn)比例,5月份生產(chǎn)50釩鐵高出計劃產(chǎn)量10噸，當(dāng)月全部銷售，創(chuàng)歷史新高；VN16合金創(chuàng)效品種比例同比提高10個百分點(diǎn)。優(yōu)化銷售渠道和釩產(chǎn)品產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)，加大高附加值產(chǎn)品銷售力度，前5個月直供直銷比例達(dá)到60%，創(chuàng)效2489萬元；銷售低硫細(xì)磨鈦精礦4388噸，與普通鈦精礦比單位增效50元。

    套餐二：延伸服務(wù)觸角 滿足個性化需求

    在激烈的釩產(chǎn)品市場競爭中，終端客戶的比例直接關(guān)系著供應(yīng)商對市場的掌控能力。為打造承鋼釩產(chǎn)品品牌優(yōu)勢，釩鈦事業(yè)部銷售科精耕細(xì)作，貫徹“走出去、請進(jìn)來”的營銷理念，為客戶提供個性化服務(wù)，5月份新增釩產(chǎn)品終端客戶5家，使終端客戶比例達(dá)到90%以上。生產(chǎn)車間、技術(shù)和銷售部門緊盯生產(chǎn)、銷售、研發(fā)三大環(huán)節(jié)，推進(jìn)產(chǎn)銷研一體化戰(zhàn)略。生產(chǎn)部門眼睛向內(nèi)，做好指標(biāo)成本與效益對比，提高高附加值產(chǎn)品產(chǎn)量，確保實(shí)現(xiàn)效益最大化；技術(shù)研發(fā)部門眼睛向外，緊盯市場高端產(chǎn)品，做好新產(chǎn)品的研發(fā)；銷售部門號準(zhǔn)市場脈搏，擴(kuò)大高端產(chǎn)品市場份額，并拓寬國際視野，大力開發(fā)國外客戶，近期片劑五氧化二釩將打入歐洲市場，目前已達(dá)成批量中試的合作意向，讓高端產(chǎn)品實(shí)實(shí)在在地為企業(yè)換回真金白銀。

    套餐三：創(chuàng)新產(chǎn)銷模式  打響全方位營銷戰(zhàn)

    為做好主營核心業(yè)務(wù)，強(qiáng)化營銷創(chuàng)效與利潤控制，該事業(yè)部以單位產(chǎn)品利潤最大化為原則，持續(xù)推進(jìn)“以效定產(chǎn)、以產(chǎn)促銷、以銷促效”的產(chǎn)銷模式，提高釩鈦產(chǎn)品的盈利水平。財務(wù)科完善旬、月經(jīng)營例會制度，根據(jù)利潤情況，及時提出調(diào)整、優(yōu)化成本及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的建議，挖掘輔助系統(tǒng)的成本潛力。銷售科打破議價、招標(biāo)兩種銷售模式。利用電子商務(wù)平臺銷售，推進(jìn)網(wǎng)售業(yè)務(wù)，擴(kuò)大銷售渠道和市場影響。

    釩鈦產(chǎn)品按品種計劃重點(diǎn)銷售區(qū)域，建立長期戰(zhàn)略合作客戶，控制合理的銷售半徑，降低物流費(fèi)用，提高產(chǎn)品售價。在保證回款的前提下，各品種直銷給終端用戶，提高直供比例，追求效益最大化。通過加強(qiáng)工藝控制和產(chǎn)線對標(biāo)，提高鈦精礦品位。組織客戶要求的低硫、二氧化硅合同的生產(chǎn)，提升鈦產(chǎn)品的利潤空間。

    面對國內(nèi)釩市場需求低迷、成交乏力的不利局面，銷售人員以市場為導(dǎo)向，根據(jù)釩產(chǎn)品盈利能力優(yōu)化釩產(chǎn)品產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)，及時將市場信息反饋給生產(chǎn)車間，大力開展訂單式生產(chǎn)銷售模式。本著市場化和效益最大化的原則，通過準(zhǔn)確的市場預(yù)判和不懈的溝通交流進(jìn)行議價談判，努力提高產(chǎn)品售價，年初至今，產(chǎn)銷率、回款率均達(dá)到100%。  （河北新聞網(wǎng)）                                              

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