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中國鐵合金網(wǎng)報道：隨著經(jīng)濟形勢步入新常態(tài)，硅錳行業(yè)整體步入寒冬。據(jù)媒體報道，西北地區(qū)硅錳6517#在2015年2月上旬的主流報價是5550-5700元/噸承兌出廠含稅，到了9月中下旬的報價就跌到了4650元/噸承兌出廠價。南方生產(chǎn)硅錳的中小企業(yè)多數(shù)停產(chǎn)，北方的硅錳企業(yè)停產(chǎn)現(xiàn)象也在不斷增加。最重要的還不是價格的暫時下行，而是經(jīng)營者對市場的走勢開始失去了信心。據(jù)筆者采訪，有相當(dāng)多的硅錳企業(yè)老總對市場價格的走勢持悲觀態(tài)度，認(rèn)為肯定是“月月往下落”，市場的整體好轉(zhuǎn)相當(dāng)困難。

然而，已是懸崖百丈冰，猶有花枝俏。在這種不斷下行的市場壓力面前，寧夏晟晏實業(yè)集團福華冶金有限公司的表現(xiàn)非常吸引眼球，他們的正能量帶給了市場很多信心。他們的8臺熔爐全部投入生產(chǎn)，產(chǎn)品以供應(yīng)老客戶為主，生產(chǎn)上實行以產(chǎn)定銷的方式，工廠沒有庫存積壓，當(dāng)月生產(chǎn)的產(chǎn)品當(dāng)月全部銷售。公司的硅錳6517產(chǎn)品9月中旬的報價是4750元/噸，出廠承兌。據(jù)統(tǒng)計，公司的月銷量在2.2萬噸左右。

在經(jīng)營環(huán)境上，由于受9.3閱兵的影響，很多鋼廠減少了產(chǎn)量，從8月下旬開始，鋼廠普遍減產(chǎn)達(dá)1/3左右。這種情況靠慣性延續(xù)到了9月中下旬，由于鋼材市場不景氣，除特種鋼廠之外，各鋼廠維持減產(chǎn)30%左右，其中華北地區(qū)減產(chǎn)情況最為普遍。雖然面臨鋼廠采購量減少的情況，寧夏晟晏實業(yè)集團福華冶金有限公司另辟蹊徑，大力開拓南方的硅錳市場，從2015年年初開始，公司在南方市場的客戶逐步增加，市場占有率也有所上升。

雖然所有的公司都面臨同樣的發(fā)展環(huán)境，但寧夏晟晏實業(yè)集團福華冶金有限公司能從中脫穎而出，獨占鰲頭，靠的是什么？據(jù)這個公司銷售部的周總介紹，靠的是良好的售后服務(wù)和公司的實力。公司的售后服務(wù)堅持高標(biāo)準(zhǔn)，為公司贏得了很多老客戶。而公司的強大綜合實力和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，使公司在面對不利的經(jīng)濟環(huán)境時，仍然能夠“亂云飛渡仍從容”，并且還得以繼續(xù)發(fā)展和壯大。別的企業(yè)面對危機紛紛停產(chǎn)，而這個公司居然能夠把危機化作公司發(fā)展的機遇，留給人們很多思考。

由中國鐵合金網(wǎng)（FERRO-ALLOYS.COM）主辦，山東泰山鋼鐵集團有限公司協(xié)辦的“2015第六屆錳鉻鎳與不銹鋼國際會議” 將于2015年10月28-30日在萊蕪賓館召開。

• [責(zé)任編輯：Chen Zhen Seng]