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中國(guó)鐵合金網(wǎng)訊：日前，寶鋼股份寶鋼國(guó)際南方公司銷售一線傳來(lái)喜訊，南方公司2018年鋼材銷量首次突破1000萬(wàn)噸。這是南方公司積極貫徹落實(shí)集團(tuán)、寶鋼股份深化管理變革、提升營(yíng)銷服務(wù)能力，有力支撐東山基地產(chǎn)能提升與市場(chǎng)拓展，發(fā)揮多基地協(xié)同及產(chǎn)品優(yōu)化布局取得的喜人成果。

 

23年來(lái)，身處華南銷售一線的南方公司不斷成長(zhǎng)，抓住了寶鋼股份東山基地投產(chǎn)和中國(guó)寶武整合發(fā)展機(jī)遇，銷售規(guī)模三年內(nèi)完成了每年從500萬(wàn)噸到1000萬(wàn)噸的大跨躍。

 

2014年在寶鋼國(guó)際和寶鋼股份營(yíng)銷中心的統(tǒng)一策劃下，南方公司展開(kāi)了湛江鋼鐵模擬運(yùn)營(yíng)方案梳理、物流基地配套能力建設(shè)和人力資源發(fā)展規(guī)劃等三大專題項(xiàng)目推進(jìn)，同時(shí)展開(kāi)南方區(qū)域人力資源發(fā)展規(guī)劃和“新苗計(jì)劃”項(xiàng)目化人才培養(yǎng)。2015年南方公司成立厚板工程部，推進(jìn)“6+6+3”平臺(tái)體系建設(shè)，同時(shí)策劃“湛江鋼鐵產(chǎn)品銷售實(shí)戰(zhàn)白皮書(shū)”，組建大客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，策劃并展開(kāi)了“新市場(chǎng)調(diào)研和開(kāi)發(fā)”行動(dòng)計(jì)劃，梳理和調(diào)研新市場(chǎng)需求。

 

隨著東山基地產(chǎn)線的陸續(xù)投產(chǎn)，南方公司密切跟進(jìn)東山基地各產(chǎn)線投產(chǎn)步伐，提前做好市場(chǎng)策劃和儲(chǔ)備。2016年南方公司提出打贏湛江鋼鐵產(chǎn)品銷售“三大戰(zhàn)役”，啟動(dòng)了南方區(qū)域“1+2+2”（南方公司為核心，兩大區(qū)域協(xié)同，兩大品種協(xié)同）厚板營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，推進(jìn)家電普冷產(chǎn)品“梯隊(duì)組合營(yíng)銷”，家電熱鍍鋅產(chǎn)品制定企業(yè)和行業(yè)“專用牌號(hào)”，差異化營(yíng)銷效果良好，展開(kāi)汽車(chē)梯隊(duì)組合營(yíng)銷，柳州汽車(chē)作為第一梯隊(duì)實(shí)現(xiàn)了批量切換。2017年南方公司提出“東山專營(yíng)”服務(wù)，進(jìn)入湛江鋼鐵營(yíng)銷2.0階段，湛江鋼鐵厚板營(yíng)銷重點(diǎn)突破取得成功，南方區(qū)域技術(shù)服務(wù)中心“1+2”平臺(tái)建設(shè)順利完成，物流基地配套項(xiàng)目中湛江和柳州物流基地順利投產(chǎn)。

 

去年以來(lái)，通過(guò)機(jī)構(gòu)改革與營(yíng)銷策略調(diào)整，南方公司貼近華南市場(chǎng)一線需求，將汽車(chē)板與家電板列為兩大重點(diǎn)建設(shè)推進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷板塊，銷售量均接近300萬(wàn)噸，冷系產(chǎn)品銷售比例超過(guò)62%。同時(shí)湛江鋼鐵產(chǎn)品銷量不斷提升，從最初的模擬運(yùn)營(yíng)，到實(shí)戰(zhàn)銷售、打贏“三大戰(zhàn)役”和東山專營(yíng)，再到東山基地客戶經(jīng)營(yíng)，東山基地屬地化銷售比例超過(guò)60%以上，其中湛江鋼鐵厚板產(chǎn)品重點(diǎn)突破，邁向了百萬(wàn)噸級(jí)平臺(tái)，是南方公司成為東山“基地公司”的標(biāo)志。這離不開(kāi)經(jīng)營(yíng)理念和管理創(chuàng)新的不斷深化，去年南方公司“兩金”管控和全額比得到了優(yōu)化，熱軋、厚板和長(zhǎng)材等產(chǎn)品庫(kù)存基本實(shí)現(xiàn)快進(jìn)快出，接近零庫(kù)存的水平；東山基地厚板“快速精準(zhǔn)交貨”營(yíng)銷新模式展開(kāi)運(yùn)營(yíng)，“無(wú)人駕駛”服務(wù)創(chuàng)新探索和實(shí)踐不斷前行；去年四季度，南方公司月均銷量接近88萬(wàn)噸，最高超過(guò)了90萬(wàn)噸，創(chuàng)出歷史新高。