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【中國(guó)鐵合金網(wǎng)訊】日前，從馬鋼長(zhǎng)材大H型鋼生產(chǎn)線傳出喜訊：首次打入卡塔爾市場(chǎng)的330噸S275JR_B英標(biāo)H305毫米×305毫米×95毫米高附加值熱軋H型鋼順利離線，已于日前在安徽省馬鞍山外貿(mào)碼頭裝船發(fā)往目的地。經(jīng)檢驗(yàn)，該批出口材各項(xiàng)性能均符合客戶要求。

　　據(jù)了解，2017年，馬鋼熱軋H型鋼首次打入中東市場(chǎng)，取得了科威特國(guó)家石油公司近1萬噸的訂單。此后，因受國(guó)際貿(mào)易環(huán)境變化影響，馬鋼熱軋H型鋼開拓海外市場(chǎng)的壓力加大。為此，馬鋼長(zhǎng)材事業(yè)部主動(dòng)應(yīng)變，采取供銷聯(lián)動(dòng)、協(xié)同出擊等有效措施，充分發(fā)揮現(xiàn)有銷售渠道的優(yōu)勢(shì)，確保海外產(chǎn)品的銷售。

　　在得到海外客戶使用滿意的信息反饋后，馬鋼銷售人員抓住契機(jī)，乘勝追擊，加大開拓新海外市場(chǎng)的步伐。他們先后兩次與阿曼蘇丹國(guó)簽訂了2000噸的美標(biāo)熱軋H型鋼合同訂單，取得了良好的市場(chǎng)效益。

　　在此基礎(chǔ)上，馬鋼銷售人員積極拓寬銷售思路，不斷出擊。他們利用自身的銷售優(yōu)勢(shì)，深挖銷售渠道，積極開發(fā)價(jià)格接受度較高的小眾市場(chǎng)，在卡塔爾市場(chǎng)拿下了的330噸產(chǎn)品訂單，取得了2019年海外新市場(chǎng)開拓“開門紅”。至此，馬鋼熱軋H型鋼已在科威特、阿曼、卡塔爾3個(gè)國(guó)家“落地開花”。

      對(duì)外不斷加大拓展市場(chǎng)力度、對(duì)內(nèi)狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，是馬鋼長(zhǎng)材型鋼人不懈的追求。該分廠根據(jù)合同訂單要求，實(shí)行全方位產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤制，從坯料入爐到后序精整的每一個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)客戶的每一個(gè)要求實(shí)行定員檢測(cè)，確保交到客戶手中的每一根出口材都合乎訂單要求。

（轉(zhuǎn)自中國(guó)冶金報(bào)）

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