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【中國鐵合金網(wǎng)訊】2018年，包鋼國際銷售業(yè)務(wù)步伐走得更遠(yuǎn)，向63個(gè)國家出口鋼材200.86萬噸。其中，出口包鋼鋼材181.80萬噸，非包鋼鋼材19.06萬噸；涉及“一帶一路”國家46個(gè)，出口量達(dá)163.96萬噸。

　　包鋼國貿(mào)公司不僅出口量較大，出口質(zhì)量也處于較高水平，還充分利用戰(zhàn)略客戶渠道將鋼材銷往日本、德國、美國、加拿大、以色列、意大利等國家，將包鋼品牌逐步推向全世界。在尋找和承接鋼材出口訂單的過程中，包鋼國貿(mào)公司積極引導(dǎo)高附加值產(chǎn)品的開發(fā)，把稀土鋼作為新賣點(diǎn)，向全世界推廣。包鋼全年共出口熱軋卷板19.61萬噸，其中管線鋼出口量達(dá)11.36萬噸，占比達(dá)57.93%。

　　建設(shè)海外營銷網(wǎng)，搭建海外融資平臺(tái)。目前，包鋼國貿(mào)新加坡公司已與多家海外客戶達(dá)成合作意向，同時(shí)取得和使用了DBS銀行（星展銀行）4000萬美元的授信額度，用于礦石貿(mào)易，起到了海外融資平臺(tái)的作用。包鋼國貿(mào)公司調(diào)整香港展博公司業(yè)務(wù)，多數(shù)出口產(chǎn)品業(yè)務(wù)都經(jīng)該公司開展。截至2018年底，展博公司已獲得銀行授信額度3.1億美元，海外融資平臺(tái)作用已嶄露頭角，降低了包鋼資金成本。

　　“借船出海”發(fā)展直供客戶。包鋼國貿(mào)公司加強(qiáng)與大型企業(yè)的聯(lián)系，努力增加戰(zhàn)略客戶數(shù)量，已有的戰(zhàn)略客戶向長協(xié)方向發(fā)展，A類戰(zhàn)略客戶每個(gè)月必須拜訪一次，B類客戶每個(gè)季度必須拜訪一次，以“借船出海”的方式來化解國貿(mào)公司的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

         2019年，包鋼國貿(mào)公司將以香港公司和新加坡公司為核心，整合集團(tuán)進(jìn)出口業(yè)務(wù)，做大貿(mào)易量，打造國際化的海外貿(mào)易平臺(tái)和融資平臺(tái)。

（轉(zhuǎn)自中國冶金報(bào)）

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