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【中國鐵合金網(wǎng)訊】甬金股份昨日公布投資者調(diào)研報告，天風證券分析師馬金龍與公司總經(jīng)理周德勇，財務總監(jiān)、董事會秘書、副總經(jīng)理申素貞，證券事務代表熊斌斌進行了互動交流。

公司總經(jīng)理周德勇先生在介紹公司所處行業(yè)情況及公司產(chǎn)品應用時表示，公司主營精密冷軋不銹鋼的生產(chǎn)與銷售，上游主要是太鋼、寶鋼、酒鋼、青山等大型全流程鋼廠，下游應用領域較多，主要有電子、家電、環(huán)保、汽車、建筑裝修等領域。家用電器方面例如洗衣機滾筒、冰箱面板、集成灶、水槽等，這部分用量很大，公司產(chǎn)品中這部分的市場份額也是相對最高。較為高端的應用途主要有電子產(chǎn)品，例如 USB接口，電腦、手機背板，扣式電池外殼、醫(yī)用針頭等，特別醫(yī)用針頭為一次性消耗品，用量很大。再是國家正在推廣不銹鋼產(chǎn)品新的用途，即不銹鋼水管，推動不銹鋼水管取代 PVC 管，不銹鋼水管的應用將是一塊很大的需求增長點。

公司目前的定位是專注于主業(yè)，致力于成為不銹鋼冷軋領域知名企業(yè)，目前行業(yè)的整合洗牌正在進行中，行業(yè)將會是強者恒強的特征，因此，我們有數(shù)個項目投資同時進行，以擴大新增產(chǎn)品，期待在未來行業(yè)競爭中占據(jù)優(yōu)勢。

調(diào)研人員和公司高管就具體問題進行互動。

 1、關(guān)于募投項目

天風馬金龍：請問 7.5 萬噸募投項目與浙江本部的精密不銹鋼有何不同？

公司周德勇答：浙江現(xiàn)有精密板材主要是窄帶板材，7.5 萬噸募投項目是寬幅精密，產(chǎn)品寬度為 1200mm,厚度最薄可達 0.05mm。募投項目的生產(chǎn)效率更高，成本更低，募投項目技術(shù)含量高于目前浙江本部精密產(chǎn)品，更具有產(chǎn)品競爭力。

天風馬金龍：募投項目 7.5 萬噸精密冷軋的盈利能力從現(xiàn)在來看和當時做項目測算的時候有沒差異？

公司申素貞：盈利能力從銷售價差來看和目前比是差不多的，這兩年來相對穩(wěn)定。但從毛利率來看可能會有些變化，因為毛利率的波動受產(chǎn)品價格變化的影響較大，且反向變化。

2、關(guān)于公司下一步產(chǎn)品發(fā)展計劃

天風馬金龍：請介紹一下公司下一步產(chǎn)品發(fā)展計劃，包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)發(fā)展等。

公司周德勇：公司下一步重點研發(fā)一些科技含量高，用途較為高端的精密產(chǎn)品。例如浙江本部升級改造項目將研發(fā)寬度 1200mm，厚度0.04mm 的精密板材，該板材可以手撕，主要用于太陽能發(fā)電領域。下一步公司將研發(fā)產(chǎn)品進入新能源應用領域，例如新能源車用電池的極板等。

3、關(guān)于高端電子產(chǎn)品對不銹鋼的需求

天風馬金龍：請介紹一下高端電子產(chǎn)品對不銹鋼材料的需求情況。

公司周德勇：高端電子產(chǎn)品對不銹鋼的需求較大，如手機、電腦配件、各類電子元件等等，據(jù)不完全統(tǒng)計，根據(jù)行業(yè)內(nèi)人士了解估算，高端電子產(chǎn)品對精密不銹鋼一年需求量為 60 到 80 萬噸。

4、關(guān)于競爭優(yōu)勢

天風馬金龍：請介紹一下公司和太鋼、寶鋼等大型鋼鐵企業(yè)相比的競爭優(yōu)勢。

公司周德勇：首先公司和太鋼、寶鋼不完全競爭，他們屬于全流程企業(yè)，我們只有冷軋環(huán)節(jié)。就冷軋環(huán)節(jié)和他們相比，我們的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在兩個方面，一個是機構(gòu)設置扁平化，管理效率更高，我們作為民營企業(yè)，決策流程和反饋機制相對靈活和高效，考核機制促使生產(chǎn)效率相對較高；其次是成本優(yōu)勢，我們作為民營企業(yè)管理人員相對較少，最明顯的是銷售人員，公司去年 150 多億的銷售，全部銷售人員才？人，（按招股書）再是公司擁有設備自主研發(fā)能力，固定資產(chǎn)投入大幅減少，噸鋼折舊成本較低。

5、關(guān)于公司定價模式

天風馬金龍：請介紹一下公司產(chǎn)品的定價模式。

公司申素貞：公司寬幅不銹鋼板材主要是鎖定加工費的模式，根據(jù)銷售訂單情況鎖定相應數(shù)量的熱軋原材料價格，也就鎖定成本，規(guī)避市場價格波動風險，由于上游熱軋材料價格透明，因此冷軋后產(chǎn)品價格也相對透明；精密不銹鋼板材方面由于需要滿足客戶個性化定制要求（性能、寬度、厚度、表面不同需求等等），所以定價在遵循成本+加工費的基礎上，按不同客戶需求一單一議，，相對于寬幅不銹鋼來說精密產(chǎn)品毛利更高一些。

6、關(guān)于疫情影響

天風馬金龍：請問新冠疫情對公司影響如何？

公司申素貞：對公司經(jīng)營基本沒有影響，只是在 2 月份時銷售物流不暢，短期存貨有部分積壓，但 3 月份已得以彌補，總體生產(chǎn)經(jīng)營正常。公司出口占比不高，因此目前海外疫情對我們的影響不大。

（轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡）

• [責任編輯：王可]