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中國鐵合金網(wǎng)訊：3月份昆鋼鋼材實物出庫92.5萬噸，4月份鋼材日銷量突破5萬噸，連創(chuàng)新紀錄，鋼材庫存周轉天數(shù)壓減51.2%。4月份實現(xiàn)一年以上超齡庫存清零，搭建起帶鋼月銷量超7萬噸以上新平臺。

中南鋼鐵對昆鋼公司營銷開展全面協(xié)同工作，支撐組成員周密部署、層層落實，團結帶領昆鋼營銷團隊扎實有效開創(chuàng)營銷新局面，“百日攻堅”取得開門紅。

開拓思路強協(xié)同，頂層設計達目標

中南鋼鐵對“昆鋼百日支撐計劃”的營銷工作高度關注，要求全面掀起銷售高潮，形成產(chǎn)銷兩旺的局面；在具體營銷工作中，加強市場分析研判，做好市場細分工作，不斷優(yōu)化客戶結構、產(chǎn)品結構，提高昆鋼在云南的市占率，發(fā)掘和培育昆鋼的優(yōu)質客戶；建立健全營銷激勵機制，以激發(fā)營銷人員工作激情、開拓能力和服務能力。

“百日攻堅”戰(zhàn)役一打響，中南鋼鐵營銷支撐團隊積極行動，拓展營銷新思路，牽手昆鋼營銷中心緊緊圍繞中南鋼鐵“四個共享”全面策劃協(xié)同共享工作。通過推進客戶共享、區(qū)域共享，3月份取得了春節(jié)后銷售的“開門紅”，實現(xiàn)出庫量92.5萬噸，其中新開單銷量67.5萬噸，客戶買斷庫存出庫量30萬噸；全月實現(xiàn)降庫量32.8萬噸。主要銷售指標達到或超過預期目標，整體銷售工作進展順利。

創(chuàng)新營銷模式，提升管理效率

3月伊始，營銷支撐團隊分赴滇中、滇西、滇南、滇東北、省外等市場一線，進行深度調研，拜訪重點客戶，傾聽前線的“炮聲”，找準問題癥結所在；通過“天天讀”“周周碰”，對銷售、物流、降庫等各項工作進行層層分解，落實責任到個人，形成“人人身上有指標、千斤重擔人人挑”的良好局面；對目標任務按照“紅黃綠燈”管理，每天分析銷售過程中存在的問題，及時處理和解決；確定核心價值客戶樣本，通過協(xié)同共享共維，逐步提升在核心價值客戶的市占率；通過共享客戶支撐協(xié)同形成的區(qū)域經(jīng)營突破，促進昆鋼營銷體系能力改善，促進共同成長、價值共享，實現(xiàn)昆鋼的高質量發(fā)展。

圍繞“四個共享”，促進提質增量

4月22日，昆鋼第一批鋼材共計86個車皮，直發(fā)廣州大朗站，昆鋼品牌正式進入華南區(qū)域。在中南鋼鐵的協(xié)同下，昆鋼營銷中心與韶鋼松山產(chǎn)品銷售部對接，雙方開啟了“客戶共享”營銷協(xié)同新模式，這標志著昆鋼融入中南鋼鐵后圍繞營銷“四個共享”新思路，與各生產(chǎn)基地的深度協(xié)同邁出了關鍵一步。拓展廣東市場有助于昆鋼快速降庫，加快實現(xiàn)低庫存運作，有效防范鋼價下跌風險，節(jié)約運輸及管理成本，提升資金周轉率，促進昆鋼增效。

4月份以來，經(jīng)營銷支撐團隊推薦，與昆鋼達成合作的共享客戶已達10家，累計簽訂購貨協(xié)議30萬噸，并在云南、貴州、廣西、重慶、廣東等區(qū)域全面深化合作，為昆鋼銷售渠道的優(yōu)化升級奠定了良好基礎。

加強用戶服務，優(yōu)化銷售模式

營銷支撐團隊深入基層及終端用戶，梳理銷售業(yè)務鏈，從銷售模式、資源配置、物流配送等方面推進改革，真正樹立“以客戶為中心”的經(jīng)營理念，要求每位員工要主動擔責，對客戶的需求抓實、抓細、抓快，加速推進問題解決，不斷提升客戶滿意率。通過了解云南省內其他鋼企的經(jīng)營模式等情況，深入分析，策劃營銷經(jīng)營策略，指導推進各區(qū)域價格政策和優(yōu)化渠道管理，通過復制韶鋼松山的優(yōu)秀經(jīng)營理念和管理經(jīng)驗，提升昆鋼的市場競爭力。

4月份以來，昆鋼鋼材銷量屢創(chuàng)新高，4月24日的銷量創(chuàng)造了昆鋼歷史紀錄，達到5.18萬噸，周銷量破歷史紀錄，達到26萬噸，月銷量90.96萬噸，對比上月增加22.6萬噸，產(chǎn)銷率133.8%，銷售計劃完成率101.1%，全面完成了中南鋼鐵和昆鋼公司確定的月度銷售任務，正儲備和優(yōu)化具備年銷鋼材超千萬噸的渠道能力。

百舸爭流，千帆競發(fā)。中南鋼鐵與昆鋼的營銷團隊將推進深度融合、高效協(xié)同，不斷變革創(chuàng)新，致力于更好地服務客戶，打造西南地區(qū)最優(yōu)的鋼鐵產(chǎn)品營銷平臺。

來源： 新浪財經(jīng)

• [責任編輯：zhaozihao]