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第三屆全國(guó)富錳渣技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略研討會(huì)會(huì)議將于2021年8月18日-22日在著名的絲綢之路要道甘肅張掖市召開。此次會(huì)議將邀請(qǐng)國(guó)家有關(guān)部委相關(guān)部門有關(guān)行業(yè)政策制定負(fù)責(zé)人、行業(yè)專家就以上主要議題作報(bào)告。歡迎錳礦山、錳礦銷售商、富錳渣生產(chǎn)企業(yè)、焦炭企業(yè)、設(shè)備商、硅錳企業(yè)等產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)代表出席參加！
中國(guó)鐵合金網(wǎng)訊：“鋼坯采購(gòu)模式實(shí)施以來，我們累計(jì)采購(gòu)了16萬噸左右的鋼坯料，創(chuàng)效近1800萬元。更重要的是，此舉提升了資源供應(yīng)量，助力產(chǎn)線實(shí)現(xiàn)了更高的效率！”6月25日，接受記者采訪時(shí)，營(yíng)銷中心熱軋部總經(jīng)理周倫竹興奮地介紹。
今年以來，鋼鐵市場(chǎng)行情一路走高，為進(jìn)一步追求精益高效，從經(jīng)營(yíng)角度創(chuàng)造更大的效益，營(yíng)銷中心計(jì)劃通過鋼坯采購(gòu)、來料加工的模式，來提高產(chǎn)線產(chǎn)能利用率，通過高效率創(chuàng)造高效益。
作為該模式的負(fù)責(zé)人，在最初接到這一任務(wù)時(shí)，周倫竹倍感壓力：“今年鋼鐵市場(chǎng)波動(dòng)較大，鋼坯采購(gòu)上存在一定短缺，而我們自身的生產(chǎn)用料需求也不夠穩(wěn)定。所以，既要確保坯料供應(yīng)，推動(dòng)產(chǎn)線利用最大化，又要降低風(fēng)險(xiǎn)，爭(zhēng)創(chuàng)最大效益，壓力還是很大的。”
同時(shí)，作為銷售人員，營(yíng)銷中心熱軋部大部分人員都沒有采購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)，如何開發(fā)采購(gòu)渠道、把握買入時(shí)機(jī)、確保鋼坯保值等，都成為了必須解決問題。
針對(duì)鋼坯采購(gòu)難的情況，熱軋部一方面在寶武體系內(nèi)尋求穩(wěn)定供貨渠道，另一方面帶著熱軋部職工一起擴(kuò)大零采范圍。
功夫不負(fù)有心人，在熱軋部上下的共同努力下，他們順利與太鋼簽訂了鋼坯采購(gòu)長(zhǎng)期協(xié)議，又接連簽下好幾筆零采訂單，確保了鋼坯的原料供應(yīng)。
采購(gòu)渠道的問題解決后，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)就成了最大的難題。
上半年，鋼材市場(chǎng)波動(dòng)頻繁，鋼坯價(jià)格與成品價(jià)格之間沒有合理的加工費(fèi)差價(jià)，如何確保盈利、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，周倫竹又陷入了沉思：“我們一邊盡可能控制采購(gòu)成本，一邊研究下游需求，搜集分析市場(chǎng)信息，盡可能地降低和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。”系統(tǒng)地分析加上卡準(zhǔn)時(shí)機(jī)果斷地買入，讓每次鋼坯采購(gòu)都取得了不錯(cuò)的效益。
然而，再充分的準(zhǔn)備也會(huì)遇到突發(fā)的狀況。
4月初，熱軋部按照協(xié)議正常采購(gòu)了10650噸鋼坯，然而4月底，熱軋部突然被告知廠里5月份產(chǎn)線檢修，無法消化這部分外購(gòu)坯。
事發(fā)突然，如何降低資金風(fēng)險(xiǎn)、保住效益成了當(dāng)務(wù)之急。“當(dāng)時(shí)等于是站在了一個(gè)市場(chǎng)的十字路口，往哪個(gè)方向走、怎么走，需要有人站出來主動(dòng)擔(dān)當(dāng)、主動(dòng)作為。”
思考之后，周倫竹與同事們果斷決定把坯料直接賣出，不僅解決了資金占用問題，還創(chuàng)造了618萬元的效益。有意思的是，6月份，客戶又把這批鋼坯賣給了馬鋼，而正是此前的果斷決策，讓馬鋼既規(guī)避了坯料跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)又推動(dòng)了產(chǎn)線的高效生產(chǎn)。
談及下一步計(jì)劃，周倫竹表示，下半年將根據(jù)國(guó)家政策和市場(chǎng)行情，合理用好鋼坯采購(gòu)這個(gè)工具，助力公司極致高效生產(chǎn)。
來源：馬鋼家園
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