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中國鐵合金網(wǎng)：9月18日上午，寶武黨委書記、董事長胡望明調(diào)研鋼鐵營銷體系，并與寶鋼股份及營銷中心（寶鋼國際）、歐冶云商的管理者座談交流。胡望明指出，鋼鐵營銷體系奮戰(zhàn)在市場前沿，不僅為寶鋼股份經(jīng)營績效作出了重大貢獻(xiàn)，還帶動促進(jìn)了集團公司其他鋼鐵基地及多元產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。希望堅持“以市場為導(dǎo)向、以用戶為中心”理念，通過第一、第二營銷渠道組合，進(jìn)一步強化協(xié)同，優(yōu)化管控模式，為用戶提供用材綜合解決方案，創(chuàng)造更大價值。

調(diào)研座談中，寶鋼股份營銷中心（寶鋼國際）匯報了2025年經(jīng)營績效、營銷體系變革、2026年產(chǎn)品經(jīng)營等工作；歐冶云商匯報了第二營銷渠道建設(shè)等情況。今年以來，寶鋼股份營銷體系堅決落實集團公司和寶鋼股份部署，深化變革，堅持“滿產(chǎn)滿銷、精調(diào)結(jié)構(gòu)、防控風(fēng)險、捍衛(wèi)第一”經(jīng)營方針，扎實推進(jìn)各項工作。經(jīng)營規(guī)模、結(jié)構(gòu)優(yōu)化和出口量均達(dá)歷史最好水平，體系運行穩(wěn)中有進(jìn)、整體向好，為全年目標(biāo)達(dá)成奠定了基礎(chǔ)，也為后續(xù)工作注入了信心與動力。下階段，寶鋼股份營銷體系將堅定落實集團公司“三新”戰(zhàn)略部署要求，加快打造“效率最高、效益最優(yōu)、規(guī)模最大、競爭力最強”的營銷服務(wù)體系，充分激發(fā)產(chǎn)銷研各方活力，真正建立起“以用戶為中心”的全員營銷機制，進(jìn)一步鞏固競爭優(yōu)勢，捍衛(wèi)行業(yè)第一。歐冶云商加快第二營銷渠道建設(shè)，與第一營銷渠道優(yōu)勢互補、協(xié)同支撐，在“總對總”服務(wù)、面向中小終端、海外渠道拓展、物流服務(wù)、風(fēng)險防控、營銷隊伍建設(shè)、AI+數(shù)智賦能等方向高效服務(wù)各類用戶和需求，有效應(yīng)對嚴(yán)峻復(fù)雜的市場形勢。

胡望明指出，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的出發(fā)點和落腳點都體現(xiàn)在營銷工作中，要把營銷工作牢牢掌握在自己手中，這是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。要在加強制度管理的同時，高度重視企業(yè)文化，樹立正確的義利觀，用寶武文化和價值觀指導(dǎo)營銷工作。進(jìn)一步增強核心功能、提高核心競爭力，通過營銷工作積極服務(wù)國家重大工程，體現(xiàn)國資央企的使命擔(dān)當(dāng)。

胡望明要求，貫徹落實集團公司“三新”戰(zhàn)略部署要求，轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念。要把“以用戶為中心”的全員營銷機制與“創(chuàng)造價值才能分享價值”的理念有機結(jié)合，積極推廣寶鋼股份營銷體系好的做法和理念。優(yōu)化管控模式。寶鋼股份“一公司多基地”管控模式，既能發(fā)揮市場化活力，又能發(fā)揮基地間協(xié)同效應(yīng)，實現(xiàn)了效率最高、效益最優(yōu)。進(jìn)一步加強營銷體系矩陣式管理，實現(xiàn)區(qū)域單元主戰(zhàn)、專業(yè)部門主建。進(jìn)一步強化產(chǎn)銷研一體化實體化，銷研端要做強做大，制造端要精干高效。在海外營銷中要積極發(fā)揮“大使館制”模式的作用。進(jìn)一步釋放協(xié)同價值。把協(xié)同作為寶武的特有商業(yè)模式和核心競爭力，在營銷協(xié)同上下功夫。寶鋼股份要在加強內(nèi)部協(xié)同的同時，在鋼鐵基地間協(xié)同、鋼鐵主業(yè)與五元產(chǎn)業(yè)協(xié)同中承擔(dān)重任。歐冶云商作為第二營銷渠道，既是第一營銷渠道的有益補充，還要為第一渠道賦能，提供物流、配送等服務(wù)。第一、第二營銷渠道要強化協(xié)同，為用戶提供鋼鐵及新材料綜合解決方案，創(chuàng)造更大價值。寶武國際化，營銷要先行。寶武國際化步入新階段，要堅持“市場化、法治化、國際化”原則，營銷要帶頭走出去。

寶武黨委常委、副總經(jīng)理高建兵、費鵬，寶武總經(jīng)理助理兼鋼鐵制造業(yè)發(fā)展部總經(jīng)理吳彬，集團公司相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展部和總部職能部門負(fù)責(zé)人，寶鋼股份及營銷中心（寶鋼國際）、歐冶云商相關(guān)負(fù)責(zé)人等參加調(diào)研座談。

來源：鋼鐵工業(yè)協(xié)會

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