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巴西聯(lián)邦共和國(guó)總統(tǒng)盧拉于5月18日至20日對(duì)中國(guó)進(jìn)行為期3天的國(guó)事訪問(wèn)。同時(shí)，全球三大礦業(yè)巨頭之一的巴西 淡水河谷 公司 鐵礦石 部執(zhí)行董事馬定思向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》等部分媒體發(fā)來(lái)郵件，表達(dá)了與中方繼續(xù)建立友好貿(mào)易合作關(guān)系的愿望。

“我的鋼鐵”副總經(jīng)理賈良群對(duì)此表示，這一舉動(dòng)與此前鐵礦石談判雙方僵持不下、4月份鐵礦石 進(jìn)口 逆周期增長(zhǎng)創(chuàng)歷史新高不無(wú)關(guān)系。

淡水河谷似乎不希望與中國(guó)的關(guān)系鬧僵，馬定思透露，公司為滿足中國(guó)鋼鐵行業(yè)的 需求 ，已經(jīng) 投資 了200多億美元用以提高鐵礦石產(chǎn)量。

但也有專家認(rèn)為，“談判涉及雙方的切身利益，鐵礦石供應(yīng)商們不會(huì)輕易失去價(jià)格‘肥肉’，談判仍然遙遙無(wú)期。”

昨日，一位接近談判的核心人士告訴記者，目前鐵礦石談判已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段。三大鐵礦石供應(yīng)商為了獲得更多的談判議價(jià)資本，開始對(duì)各個(gè)鋼廠采取逐步分化的策略，同時(shí)下一步還將逐步擴(kuò)大對(duì) 現(xiàn)貨 市場(chǎng)的控制。

記者了解到，一些中國(guó)鋼廠已經(jīng)接受淡水河谷方面的要求：鋼廠按去年長(zhǎng)協(xié)價(jià)的八折在銀行開辦信用證，并在合同中約定，價(jià)格以今年的談判結(jié)果為準(zhǔn)，多退少補(bǔ)。實(shí)際上，這已經(jīng)成為多數(shù)大鋼廠和礦山私下達(dá)成的通用協(xié)議模式。

分析人士認(rèn)為，這種模式對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)恐為陷阱。因?yàn)殡S著“價(jià)格未定”的合同數(shù)量不斷增加，供應(yīng)方在談判中將獲取更多的籌碼。

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