性爱无码高清电影|亚洲第一播放器|国产精品日日摸夜夜摸添孕妇|日本在线不卡免费|日韩A片大全在线观看|国产精品Av在线观看|欧美日韩另类一级二级|国产一区二区三区高清无码|成人网站在线观看视频|TS女神第一福利视频

　　自澳日達(dá)成全球鐵礦石首發(fā)價(jià)以來，鐵礦石談判進(jìn)入艱難的博弈過程，雖然中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會數(shù)次發(fā)表聲明堅(jiān)持百分之四十的降幅，但是隨著鐵礦石談判日漸接近尾聲，形勢對中方也變得愈發(fā)不利。分析人士認(rèn)為，進(jìn)退維谷的中國鋼鐵企業(yè)可能適當(dāng)讓步，接受小于百分之四十的降幅。

　　五月二十六日，新日鐵與力拓率先達(dá)成降價(jià)百分之三十三的首發(fā)價(jià)格，中鋼協(xié)在短暫的沉默之后旋即發(fā)表聲明不予跟進(jìn)，并多次重申中方的談判底線；六月十九日，全球最大的鋼鐵企業(yè)安塞樂-米塔爾與巴西淡水河谷敲定長協(xié)價(jià)降百分之二十八點(diǎn)二，中鋼協(xié)隨即發(fā)表聲明稱中方已做好談判破裂的準(zhǔn)備；六月底，中鋼協(xié)再次聲明六月三十日前不會達(dá)成協(xié)議，中方將堅(jiān)持立場耐心談判。

　　六月三十日是傳統(tǒng)鐵礦石談判結(jié)束的日子，但是中鋼協(xié)和三大鐵礦供應(yīng)商的博弈并沒有在最后一天結(jié)束，鐵礦石談判進(jìn)入加時(shí)賽。鐵礦石現(xiàn)貨市場價(jià)格不斷攀升和鋼材價(jià)格上漲一定程度上削弱了中方談判的優(yōu)勢。

　　鐵礦石現(xiàn)貨市場價(jià)格目前已經(jīng)基本接近首發(fā)價(jià)格。截止六月三十日，鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)格已經(jīng)從四月份不到六百元人民幣的價(jià)格升至七百六十元。與此同時(shí)，國內(nèi)鋼材價(jià)格從四月中旬開始已出現(xiàn)連續(xù)十一周的持續(xù)上漲。

　　鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)格和鋼材價(jià)格的大幅拉漲，逐漸吞噬了中鋼協(xié)手中的談判砝碼。而中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)一盤散沙背后的不同利益訴求，卻是中方在鐵礦石談判中的致命硬傷。正當(dāng)中鋼協(xié)以異常強(qiáng)硬的態(tài)度在談判席上為爭取中方利益而戰(zhàn)的時(shí)候，國內(nèi)眾多小鋼廠卻相互拆臺。據(jù)報(bào)，三十五家中小鋼企已與淡水河谷達(dá)成長協(xié)礦協(xié)議，進(jìn)貨量約五千萬噸。

　　如果鐵礦石價(jià)格沒有下降到合理位置，高昂的成本必將吞噬中國鋼企和貿(mào)易商的大部分利潤。

　　“如果降幅太小，國內(nèi)鋼企今年還有可能持續(xù)虧損下去，不符合中國鋼企的利益，中鋼協(xié)不會同意；如果中鋼協(xié)堅(jiān)持百分之四十以上降幅不符合三大鐵礦石供應(yīng)商的利益，也會遭到其反對，這里面市場需求和談判雙方利益起主要作用，談判最終達(dá)成的協(xié)議可能是雙方相互妥協(xié)的結(jié)果。”

　　對“如果鐵礦石談判失敗，中國鋼企進(jìn)口鐵礦石有可能走現(xiàn)貨市場”的猜測，蘭格鋼鐵信息研究中心分析師孫明認(rèn)為，中國鋼企未來走現(xiàn)貨的可能性不大，中小鋼企和民營鋼企或許可能繼續(xù)走現(xiàn)貨市場，但大型鋼企走現(xiàn)貨的可能性幾乎不存在，無論最后降幅是多少，但是肯定會達(dá)成長期協(xié)議。

　　一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于中國對鐵礦石的需求量很大，目前還有兩三個(gè)月的庫存，又有印度、南非等備選供應(yīng)對象，談判還有一定的回旋余地。分析人士認(rèn)為，中國可能會接受小于百分之四十的降幅，但最終的價(jià)格下調(diào)幅度可能會止步于百分之三十三.

最后結(jié)論:

鐵礦石談判一直是由中鋼協(xié)領(lǐng)導(dǎo),由寶鋼代表全行業(yè)去談判的,可惜的是,沒有一次勝利,越談越長,中鋼協(xié)一味要求對手降價(jià),犯了致命的錯(cuò)誤,要知道,談判對手比我們強(qiáng)大,而且成交是雙贏的,不可能是單邊的,這些簡單的道理到了我們的鋼協(xié)就不明白了,為何一定要堅(jiān)持降價(jià)40%呢?即使要降,為啥要說出來,讓全世界的人都知道你的底牌呢??我們從來沒聽說日本和其他鋼廠要求降價(jià)多少,反而是談成了才說,而我們的"談判專家"卻一味強(qiáng)調(diào)自己的立場和利益,忽略了對手的要求和利益,談判失敗是意料中的事.

反思:我們一定要改變行政干預(yù)市場的做法,現(xiàn)在不是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代,我們需要的是企業(yè)和企業(yè)的公平談判環(huán)境,而不是聽領(lǐng)導(dǎo)的決定和一廂情愿,協(xié)會是為企業(yè)服務(wù)的社會組織,而不是行政部門,也不是企業(yè),為何一直干預(yù)企業(yè)的談判??更難以理解的是,為何不先把自己的企業(yè)工作做好,一邊在談判,一邊企業(yè)卻在大量進(jìn)口?這不能怪企業(yè),企業(yè)不能等著你談結(jié)果,若等到現(xiàn)在,那不早關(guān)門歇業(yè)了!所以,建議早日終止談判,雙方各讓一步,降價(jià)35%也是不錯(cuò)的"勝利". 同時(shí),我們要反思自己的失誤,要想從對手那里取得好處,是不可能的事,唯一可作的是在政府的協(xié)調(diào)下,重組中國鋼鐵企業(yè),組建成2-3家上億噸產(chǎn)能的企業(yè)集團(tuán),由企業(yè)自己直接和供貨商談判,價(jià)格可以高低不同,關(guān)鍵是一切以市場經(jīng)濟(jì)為根本,早日放棄計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的殘留思想和做法.只要企業(yè)能盈利,降價(jià)和漲價(jià)多少何必要說出來呢??