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打印一年一度的鐵礦石談判越來越吸引眼球。2009年度中鋼協(xié)與三大礦企談判未果的余波尤在，2010年度的鐵礦石談判又將開始。
中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會秘書長單向華，也是中國鐵礦石談判的主要代表之一，10月中旬表示，要將中國模式引入鐵礦石談判。但是，全球的三大鐵礦石企業(yè)立場強(qiáng)硬，對中國鋼企的要求并不買賬。
打破慣例
在鐵礦石談判的參與者中，買方主要有中鋼協(xié)、日本的新日鐵、韓國的浦項制鐵和歐洲鋼鐵聯(lián)盟。賣方主要有巴西淡水河谷、澳大利亞力拓和必和必拓。不過由于之前中鋼協(xié)和澳大利亞的礦企FMG達(dá)成了一個樣板協(xié)議，現(xiàn)在FMG也成為了一個受人關(guān)注的角色。
自從1996年起，中國的鋼鐵產(chǎn)量就開始躍居世界第一。2008年中國進(jìn)口了4.44億噸鐵礦石，超過了全球鐵礦石海運貿(mào)易量的一半。作為全球最大買主的代表，顯然中鋼協(xié)覺得自己并沒有得到與此相稱的話語權(quán)。
2009年度的談判中，中鋼協(xié)要求降價40%，而三大礦企與新日鐵達(dá)成的協(xié)議是降價33%。對于中國龐大的采購量來說，每降價1%就意味著節(jié)約27億元人民幣。由于雙方之間立場差距過大，最終無法達(dá)成一致。
尤其在力拓間諜門事件后，雙方的談判基本陷于停頓。因此目前，三大礦企都是用現(xiàn)貨價的方式向中國提供礦石。
8月份，中鋼協(xié)與澳洲第三大鐵礦石企業(yè)FMG達(dá)成協(xié)議。由于急于擴(kuò)產(chǎn)的FMG急需中國的60億美元，因而中鋼協(xié)的一些想法在協(xié)議中更好地得到了體現(xiàn)。
2000萬噸的購買協(xié)議，量雖然不大，但是協(xié)議本身確實有很大突破。一是按照中國財年習(xí)慣商定的合同期限，敲定的從7月1日到12月31日的半年協(xié)議，打破了以往根據(jù)日本鋼企習(xí)慣從4月1日到下一年3月31日的年度協(xié)議模式；二是降價幅度超過了三大礦企與新日鐵達(dá)成的首發(fā)降幅；三是統(tǒng)一定價，不分長協(xié)現(xiàn)貨價。
對于挑戰(zhàn)者，三大礦企并不愉快。力拓首先作出回應(yīng)稱，F(xiàn)MG與中國鋼企簽訂的定價協(xié)議跟力拓的定價不相干。隨后必和必拓中國區(qū)一位高管也認(rèn)為，公司不會追隨這一價格。而淡水河谷一直沒有做評論。
大戰(zhàn)2010
今年10月，在青島舉行的第九屆中國鋼鐵原材料國際研討會上，單向華提出了中國模式的詳細(xì)內(nèi)容。一是中國可以有獨立的價格，無需跟進(jìn)其他國家的價格；二是鐵礦石貿(mào)易結(jié)算時間將按照中國財年習(xí)慣，更改為從1月1日到12月31日；三是統(tǒng)一的離岸價，不分長協(xié)價和現(xiàn)貨價；四是堅持量大價優(yōu)的原則。
不過單向華的希望今年還是難以實現(xiàn)。而三大礦企的希望也不會得到滿足。
近日有外媒透露，三大礦將要求把2010年度的鐵礦石價格上調(diào)30%~35%。雙方立場的差距是如此之大，以至于三大礦企集體缺席了青島會議。
取而代之的礦企發(fā)言代表是FMG等新生力量。不過FMG也剛剛捅了中鋼協(xié)一刀。由于FMG在中國的融資協(xié)商破裂，F(xiàn)MG要求對第四季度的價格重新磋商。
在目前這個時點上，礦企確實有足夠的漲價理由。目前全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇形勢好轉(zhuǎn)；美元還在貶值通道中，國際上原油和大宗商品在上漲；通脹的預(yù)期也在放大；因此礦企的價格預(yù)期肯定會上漲。
中鋼協(xié)的立場則認(rèn)為，供需、成本、利潤三大因素將是決定鐵礦石價格的基礎(chǔ)。
明年全球鐵礦石市場仍然是供大于求的狀況。首先，因為明年的鋼鐵產(chǎn)量仍然要低于2008年的水平，因為2008年的全球鋼鐵市場是滿負(fù)荷的。另外，明年大部分鐵礦石供應(yīng)商的產(chǎn)能都會增加。成本方面，目前世界上主要鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的成本都是過高。單向華還質(zhì)疑道，如果需求方老是虧損，供應(yīng)方總是有豐厚的利潤， 這樣的關(guān)系能長久嗎？
但中國鋼產(chǎn)量的快速回升，可能讓中鋼協(xié)在談判中難以占據(jù)有利地位。三季度中國鋼鐵產(chǎn)量增長15%，超過預(yù)期。而且9月份鐵礦石進(jìn)口創(chuàng)下6455萬噸的紀(jì)錄。
2010年度的談判肯定會更為艱巨。分析人士認(rèn)為，很大可能性是雙方都依然維持強(qiáng)硬的立場，結(jié)果又會和2009年度的談判一樣，無果而終。
實力與話語權(quán)矛盾
鐵礦石談判發(fā)展到現(xiàn)在，關(guān)注的已經(jīng)不僅僅是價格本身，更多的是游戲的規(guī)則。從長遠(yuǎn)看，游戲的規(guī)則是個基礎(chǔ)，對未來的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一年兩年的定價情況。
2009年度鐵礦石談判失敗，也未必是件壞事。談判的失敗，已經(jīng)是打破了現(xiàn)有的游戲規(guī)則，這就是件好事。
除了鐵礦石，在原油、農(nóng)產(chǎn)品等大宗商品市場，中國也同樣是大買家，也同樣在價格方面話語權(quán)不大。中國在崛起，但是在一些經(jīng)濟(jì)事務(wù)中話語權(quán)很小，這是一個矛盾。但是力量的轉(zhuǎn)變是一個長期的過程，要由很多細(xì)小的進(jìn)步匯聚而成。
沒有話語權(quán)，所以我們更需要發(fā)出自己的聲音。雖然暫時可能不會成功，但是中鋼協(xié)提出了自己的要求，本身就是一個進(jìn)步。你不提，肯定沒人理；現(xiàn)在提出來了，三大礦企也至少得考慮該如何回應(yīng)。
從接受游戲規(guī)則，到自己提要求，就是改變過程中的積累。中鋼協(xié)還是要繼續(xù)提出自己的要求，提得多了，提得更完善些，并伴隨實力的上升，結(jié)果只能更好。包括其他的大宗商品領(lǐng)域，以及一些更廣泛的經(jīng)濟(jì)事務(wù)，比如人民幣匯率、低碳經(jīng)濟(jì)，也應(yīng)有更多自己的聲音。
當(dāng)然，聲音也要合理。最近有國企領(lǐng)導(dǎo)覺得鐵礦石談判可以用A股的漲跌停板規(guī)則就有點官方作態(tài)。首先A股的漲跌停板是否合理，其次市場經(jīng)濟(jì)下，價格是供需矛盾的平衡，并不是一個行政指令。
經(jīng)濟(jì)與國際接軌容易，而思維和國際接軌難，還有像行業(yè)協(xié)會能否“去官方化”，比如歐洲鋼鐵聯(lián)盟就沒什么官方色彩。《投資者報》
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