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打印中國鐵合金網(wǎng)訊：中國講究吃，不久前，紀(jì)錄片《舌尖上的中國》便引發(fā)了社會各界的廣泛關(guān)注與熱烈討論。中國人的吃不僅體現(xiàn)在美食上，即使是酒桌上的推杯把盞，也有相當(dāng)多的學(xué)問。
中國商界的習(xí)慣生意都是酒足飯飽后談成的，酒桌成了商家必爭之地。與談判桌不同，酒桌上的規(guī)矩是，誰先提議干杯，誰便失去了主動權(quán)，也意味著業(yè)務(wù)員和他的公司失去了談判優(yōu)勢。這一點，近段時間里在煤炭行業(yè)的酒桌上體現(xiàn)得格外明顯。
山西某大型煤炭國企華中片區(qū)的業(yè)務(wù)經(jīng)理便是典型的例子。在過去十年，甚至更長的時間里，該經(jīng)理只在集團(tuán)總部辦公。同客戶吃飯，總是最后一個才到，席間也從不主動舉杯，埋單的也總是下游客戶；而從2012年初開始，該經(jīng)理失去了這樣的優(yōu)越感，從3月開始常駐電廠，發(fā)起飯局，在酒桌上頻頻舉杯拼命喝酒，希望客戶能多買一些煤，或者按照年初計劃，提高執(zhí)行率。但即使如此，工作還是不好開展，因為排隊等著請電廠吃飯的煤企和經(jīng)銷商很多。
這種前后迥異的酒桌細(xì)節(jié)上，體現(xiàn)出經(jīng)濟(jì)下行時電煤關(guān)系的逆轉(zhuǎn)，以往是發(fā)電廠求著煤炭企業(yè)賣煤，現(xiàn)在變成了煤炭企業(yè)求著發(fā)電廠買煤。隨著經(jīng)濟(jì)增速的下滑，發(fā)電量的增長速度也回到個位數(shù)，尤其是發(fā)電量占8成以上的火電，4、5月份甚至分別出現(xiàn)了0.4%和1.5%的同比負(fù)增長。
這種經(jīng)濟(jì)不景氣傳導(dǎo)至酒桌上，的確能讓煤炭企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)理產(chǎn)生巨大的落差。山西焦煤集團(tuán)在6月初的一份文件中稱，5月底，該銷售公司班子成員兵分4路，互道珍重、囑平安，行色匆匆地分赴各煤炭重點用戶單位，接洽煤炭銷售事宜，應(yīng)對經(jīng)濟(jì)下滑對煤炭市場帶來的沖擊。在這互道“珍重”、“平安”中，依稀可以看到煤企業(yè)務(wù)經(jīng)理們醉醺醺的身影。
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