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比往年更淡的冬季，貿(mào)易商們現(xiàn)在在做什么?為了找到答案，記者對(duì)各大鋼材市場(chǎng)進(jìn)行了專門走訪。面對(duì)今年鋼市的嚴(yán)寒，貿(mào)易商們?cè)诙诘谋憩F(xiàn)可以算的上是千差萬別。

 

A逍遙派，提前休假

 

這種情況在中小貿(mào)易商中占有不小的比例。由于今年行情不好，在加上資金面比較緊張，這類貿(mào)易商多數(shù)都沒有運(yùn)用做庫(kù)存的方式來進(jìn)行市場(chǎng)操作，而是相反的采取的是傳統(tǒng)意義的“搬磚頭”式的經(jīng)營(yíng)模式。

 

這種模式雖然今年的贏利水平不高，但是用他們自己的話來講“有利潤(rùn)就做，沒利潤(rùn)就坐等觀望，反正資金壓力也不大。”這種靈活的經(jīng)營(yíng)方式在今年的鋼市大環(huán)境不景氣的背景下，他們反而過的還不錯(cuò)。

 

記者在采訪時(shí)候遇到的小劉就是其中的一位。年初的時(shí)候，他和幾位伙伴從一家大型的鋼貿(mào)企業(yè)跳槽出來另立門戶，資金少規(guī)模小的他們?cè)诮衲甑男星橹腥兆舆�算不錯(cuò)。

 

因?yàn)�，冬季需求萎縮，沒有生意的他們幾個(gè)人經(jīng)常無聊的“斗地主”。“現(xiàn)在北方由于冬季天氣的原因早已經(jīng)停工了，而南方今年的需求也不是很好，所以現(xiàn)在像我們這種"搬磚頭"的也就沒啥生意可做了，所以我們等于提前放假一樣。”小劉一邊打牌一邊和記者閑聊著。

 

小劉現(xiàn)在每天的主要工作也就是給老客戶打打電話，維護(hù)下客戶關(guān)系，然后上網(wǎng)搜索下價(jià)格信息，看看有沒有合適的生意可做，剩余的時(shí)間極乎都在打牌和打麻將中度過了。

 

B充電派，忙著培訓(xùn)

 

行情不好不意味著所有的企業(yè)都開始“撒丫子”放假，有些企業(yè)正在利用這段時(shí)間“苦練”內(nèi)功，試圖打造學(xué)習(xí)型企業(yè)，希望在未來的競(jìng)爭(zhēng)中取得起跑的優(yōu)勢(shì)。這種情況在頗具規(guī)模的貿(mào)易商中體現(xiàn)的比較明顯。

 

據(jù)記者了解，這類貿(mào)易商，盡管今年行情不好，但是由于對(duì)市場(chǎng)行情有個(gè)比較準(zhǔn)確的判斷，加上合理的風(fēng)險(xiǎn)控制，所以這些企業(yè)在今年的贏利水平反而是有所上升的。

 

因此，在這個(gè)冬歇期，他們往往是在抓緊時(shí)間對(duì)員工進(jìn)行拓展性訓(xùn)練，主動(dòng)為員工充電，提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，以期望在來年有個(gè)更好的發(fā)展。剛從北京昌平拓展基地進(jìn)行拓展訓(xùn)練歸來的小李就是這其中的代表。

 

據(jù)小李介紹，這是他們公司為培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，增進(jìn)同事之間的溝通，激發(fā)潛能，而舉行的一次活動(dòng)，單位80多名員工共同參與了本次活動(dòng)。

 

而從小李的口中記者得知，本次拓展訓(xùn)練的課程主要由破冰組建、勇攀天梯、穿越電網(wǎng)、七巧板、高空斷橋、信任背摔、挑戰(zhàn)NO.1、畢業(yè)墻等幾部分組成。“幾天的訓(xùn)練下來，我對(duì)自己有了重新的認(rèn)識(shí)，特別是對(duì)于以前常掛在嘴邊的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神有了更加深刻的理解。”小李頗為感慨的說。“越是在市場(chǎng)環(huán)境不好的情況下，員工的拓展訓(xùn)練越不能放松。因?yàn)檫@是提供企業(yè)員工凝聚力的最好手段，同時(shí)也是將企業(yè)文化滲透給員工的一個(gè)有效途徑。”老劉在接受記者采訪的時(shí)候表示。

 

C煎熬派，苦苦支撐

 

煎熬派在今年做庫(kù)存，在實(shí)力不足的貿(mào)易商中體現(xiàn)的最明顯。

 

他們處的位置顯得頗為尷尬。比上不足比下有余。因此，在經(jīng)營(yíng)中他們有時(shí)候也很難找到準(zhǔn)確的定位，只能是苦苦支撐。

 

某鋼材市場(chǎng)的老王就是其中的一位，他曾經(jīng)一度想選擇放棄，離開摸爬滾打多年的鋼材市場(chǎng)。“現(xiàn)在的行情是越做越賠錢，但是越賠錢一有風(fēng)吹草動(dòng)就想跟進(jìn)將以前的損失撈回來。”面對(duì)記者的采訪，老王一臉苦澀的說，“可是最后的結(jié)果往往是希望越大最后失望越大，到頭來還是虧的一塌糊涂。”“由于企業(yè)已經(jīng)有了一定規(guī)模了，你不可能像那些小型的鋼貿(mào)商一樣不做庫(kù)存，有生意就做，沒有生意就放假不管。”老王無奈的說，“手底下一大幫子人靠你吃飯呢，這還真不是說撂挑子就能撂挑子不干的。”“馬上就要到年底銀行還款的時(shí)間了，還好今年由于行情不好在銀行貸款的額度也不大，壓力相對(duì)好一些�，F(xiàn)在只能是走一步看一步，希望能有一波好的行情出現(xiàn)能夠賺點(diǎn)年貨錢，不至于白忙活一年。”

 

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，和提前休假的貿(mào)易商相比，這幫苦苦支撐的貿(mào)易商，對(duì)于今年的行情似乎還有些不甘心就此認(rèn)輸，有些想再賭一把的苗頭，這無疑會(huì)加重他們?cè)谶@個(gè)冬季的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

 

對(duì)此還是要謹(jǐn)慎為妙，行情本就低迷，這時(shí)候或許落袋為安才是最好的選擇。（來源：生意社）