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為積極應(yīng)對(duì)國際金融危機(jī)對(duì)甘肅電力公司經(jīng)營造成的沖擊，增強(qiáng)應(yīng)對(duì)當(dāng)前危機(jī)的緊迫感和責(zé)任感，提高各單位努力開拓電力市場、增售電量的主動(dòng)意識(shí)，營造濃厚的市場開拓氛圍，推動(dòng)電力營銷工作重心由“營”向“銷”轉(zhuǎn)變，甘肅電力公司進(jìn)一步完善營銷激勵(lì)約束機(jī)制，將績效考核與各單位售電量完成情況掛鉤，出臺(tái)了市場開拓相關(guān)考核和獎(jiǎng)勵(lì)辦法。各基層單位以此為動(dòng)力，積極采取各種措施，努力開拓市場，增售電量。

 

蘭州供電公司積極培育新市場。為盡快扭轉(zhuǎn)目前用電市場嚴(yán)重萎縮的被動(dòng)局面，蘭州公司及時(shí)對(duì)現(xiàn)有的用電市場進(jìn)行了細(xì)分，結(jié)合公司用電客戶特點(diǎn)，在成功啟動(dòng)榆中馮灣村“電氣化示范村”建設(shè)的基礎(chǔ)上，積極開發(fā)和培育新的電力市場。西固“西電苑”小區(qū)位于蘭州市西固區(qū)西固村，屬“城中村”改造項(xiàng)目。

 

白銀供電公司落實(shí)“家電下鄉(xiāng)”見行動(dòng)。2月13日上午，白銀供電公司“送農(nóng)戶家電，促用電增長”活動(dòng)在平川區(qū)寶積鄉(xiāng)廣沿溝村隆重啟動(dòng)，價(jià)值45000元的家用電器被工作人員當(dāng)場陸續(xù)分發(fā)到了各農(nóng)戶手中。此次舉辦“送農(nóng)戶家電，促用電增長”活動(dòng)是白銀公司為積極響應(yīng)國家電網(wǎng)公司和省公司“三新”農(nóng)電發(fā)展戰(zhàn)略、深入落實(shí)“家電下鄉(xiāng)”政策，促進(jìn)社會(huì)和諧進(jìn)步，答謝社會(huì)各界和回饋廣大用電客戶的實(shí)際行動(dòng)。此次活動(dòng)的舉辦有利于拉動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)、有利于促進(jìn)行業(yè)發(fā)展、有利于改善民生、有利于落實(shí)節(jié)能減排。本次捐贈(zèng)活動(dòng)是電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)的一部分，在今后工作中，白銀公司將一如既往心系廣大電力客戶，以真誠服務(wù)、共謀發(fā)展的理念繼續(xù)回報(bào)社會(huì)，共謀供用雙方更好地和諧發(fā)展。同時(shí)，白銀供電公司急事急辦，加快節(jié)奏，力促市場聯(lián)動(dòng)推進(jìn)企業(yè)恢復(fù)生產(chǎn)。營銷部迅速安排部署，各分公司利用雙休日將有關(guān)文件精神迅速逐戶通知到高耗能及重點(diǎn)骨干化工、鋼鐵企業(yè)，督促愿意參加聯(lián)動(dòng)的企業(yè)迅速、及時(shí)地報(bào)送申請(qǐng)報(bào)告及成本核算數(shù)據(jù)材料。2月10日，景泰昌盛冶煉公司1臺(tái)10000千伏安硅鐵爐投運(yùn)，成為春節(jié)后白銀網(wǎng)內(nèi)率先恢復(fù)生產(chǎn)的工業(yè)企業(yè)。2月15日晚，蘭鑫鋼鐵公司部分設(shè)備復(fù)產(chǎn)，投運(yùn)容量0.9萬千伏安。據(jù)了解，部分企業(yè)正在籌措預(yù)繳電費(fèi)資金準(zhǔn)備啟動(dòng)復(fù)產(chǎn)。今后可能復(fù)產(chǎn)的還有錦鑫鐵合金公司、金達(dá)化工廠、強(qiáng)鑫鐵合金公司等。

 

慶陽供電公司提前啟動(dòng)新開工基建用電報(bào)裝。慶陽公司開拓市場不留死角，為了保證新開基建工地春節(jié)后能夠盡早開工用電，公司對(duì)轄區(qū)內(nèi)即將開工的基建工地進(jìn)行普查，主動(dòng)與尚未提出用電申請(qǐng)的基建工地開發(fā)單位進(jìn)行聯(lián)系，提醒、督促其春節(jié)前盡快辦理報(bào)裝手續(xù)。在慶陽公司的積極協(xié)調(diào)下，慶陽市科教園小區(qū)、慶化集團(tuán)新建住宅小區(qū)開發(fā)單位已經(jīng)上報(bào)了用電申請(qǐng)，慶陽公司客戶服務(wù)中心正在緊鑼密鼓地為其辦理報(bào)裝手續(xù)，爭取基建用戶盡早開工用電，為增供擴(kuò)銷添轉(zhuǎn)加瓦。

 

張掖供電公司結(jié)合地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和人民群眾生活習(xí)慣，采取靈活多樣的促銷策略。一是重點(diǎn)開發(fā)居民生活用電市場。與張掖國美電器商場聯(lián)手，開展“客戶買電器，供電送大禮”營銷活動(dòng)。活動(dòng)以“買電磁爐滿100元，供電公司送20元”為主題，客戶在指定賣場購買電磁爐，給予單臺(tái)20%的優(yōu)惠。同時(shí)開展“電線過細(xì)不用怕，供電公司免費(fèi)改到家活動(dòng)，對(duì)于購買電磁爐的客戶，若進(jìn)戶線過細(xì)限制用電，可由客戶購買材料、供電公司免費(fèi)施工。目前，活動(dòng)正在如火如荼地進(jìn)行。二是開展以“奉獻(xiàn)清潔能源，服務(wù)和諧社會(huì)”為主題的火鍋城氣改電營銷活動(dòng)。對(duì)火鍋城氣改電的客戶，免施工費(fèi)接入電網(wǎng)，并給予為期一年10元/（臺(tái)•月）的電費(fèi)補(bǔ)貼，激活餐飲業(yè)用電市場。三是大力推廣水源熱泵技術(shù)。充分發(fā)揮需求側(cè)管理作用，積極走訪政府建設(shè)、環(huán)保、水利等部門，與房地產(chǎn)開發(fā)商廣泛溝通，宣傳水源熱泵的長遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，大力推進(jìn)清潔能源替代工作，積極推廣水源熱泵技術(shù)。同時(shí)，為了配合營銷活動(dòng)的開展，開展“方便交電費(fèi)，供電送大禮”為主題的多樣化交費(fèi)方式推廣活動(dòng)，鼓勵(lì)客戶積極采用適合自己的便捷方式繳費(fèi)，收到了合理分流客戶、緩解營業(yè)大廳收費(fèi)壓力、提升服務(wù)環(huán)境的良好效果。